Нажмите на синий текст выше, чтобы следовать за нами
После перечисления продукта в Tiktok Shop многие продавцы фиксируют один вопрос:«Сколько заказов нам нужно считать это« многообещающим продуктом »?»Но вот потрясающая правда-Ядро тестирования продукта не объем заказаПолем Эти «правила» претендуют«Нажмите на xx заказы, и вы готовы запастись»Может просто привести вас в ловушку.
(Изображение заполнителя)
01
Фатальный недостаток трафика карт продукта
Некоторые предполагают, что продукт, который генерирует заказы сразу после листинга, является «победителем», но если эти заказы исходят изТрафик карты продукта, подумай дважды.
На Tiktok, платформу-контент-первой, трафик карточек продукта (трафик от статических деталей продуктов) составляет небольшую часть общего трафика. Даже если он изначально управляет несколькими порядками, устойчивая производительность маловероятно. Таким образом, оценка потенциала продукта по объему заказа по карточкам продукта ненадежна.
(Изображение заполнителя)
02
4 критических измерения эффективного тестирования продукта
Поскольку восстановление несет риски, приоритет на нихдействительно значимоКритерии тестированиядосовершение:
1.
Тестируйте точки продажи: Продукт имеет 3–5 основных преимуществ. Какой из них легче всего подчеркнуть, но недооценивается конкурентами?
2.
Тестировать аудиторию: Кто купит этот продукт? Каковы их текущие болевые точки и неудовлетворенные потребности?
3.
Тестовые шаблоны контента: Какой формат лучше всего подключает продукт с целевой аудиторией? (например, демо говорящие головы, ASMR Unboxings или отверстия, управляемые крючком)
4.
Тестировать нативную апелляцию: Соответствуют ли освещение, стимуляция и набор дизайна с предпочтениями в западном пользователе для управления покупками?
Это ключи к тестированию продукта. Определите, какая точка продажи, аудитория, шаблон контента и родной стиль дают наиболее сильные данные и масштаб, которые выиграли формулу.
Как только эти элементы станут ясными, ваш продукт будет работать последовательно: ваши собственные короткие видео будут управлять заказами, оптимизированный контент создателя будет конвертировать, а платные объявления дадут результаты.
(Изображение заполнителя)
На самом деле, бесчисленные продукты на Tiktok имеют потенциал продаж-реальная проблема не сама продукт, ноКак вы его продаетеПолем Многие открывают для себя отличные продукты, но не хватает навыков контента, чтобы продавать их, позволяя конкурентам вырвать эту возможность. Это трагедия.
