Основой масштабирования продуктов TikTok на американском рынке является не выбор продуктов. На самом деле понятия «отбор продуктов» здесь даже не существует.
Многие люди думают, что процесс масштабирования продукта выглядит следующим образом: создайте магазин → выберите продукты → перечислите их → сотрудничайте с влиятельными лицами.
Девять из десяти человек, которые следуют этой книге, в этом году испытывают трудности.
01
Если мы не «выбираем продукты», что нам делать?
Какой тогда правильный подход?
Если у вас уже есть стабильная линейка продуктов, масштабируйте свои собственные продукты.
Если нет, забудьте о «выборе»-выберите прокатиться на существующих бестселлерах или присоединитесь к программе альянса TikTok Shop.
Почему? Стандартные, готовые--продукты сокрушат вас в конкурентной борьбе. По одному и тому же SKU тот, у кого трафик лучше, тот и продаёт больше.
На первый взгляд речь идет о «выборе победителей»,-но по сути это битвавозможности получения трафика.
Ездите на бестселлерах или пользуетесь программой Альянса? Это все оиспользование существующего импульса: следите за продуктами, которые уже набирают обороты, поэтому вам никогда не придется ничего «выбирать» самостоятельно.
02
Как масштабировать продукты TikTok на рынке США?
Многие сразу же переходят к созданию магазина и размещению объявлений о товарах-только для того, чтобы обнаружить ноль просмотров и продаж.
первыйшаг? Углубленное-исследование.
Каково уникальное торговое предложение (УТП) вашего продукта? Кто ваша целевая аудитория?
На какой стадии жизненного цикла он находится? Сможете ли вы заработать на существующем спросе или вам нужнопостроить желание с нуля(«сажать траву» на китайском жаргоне электронной коммерции)?
Как работают конкуренты? Они уже насытили рынок?
Все эти исследования должны быть воплощены вкороткий-видеоконтент-вам даже понадобится разработать повторяющиеся шаблоны контента. Это проверка вашей способности создавать привлекательный контент,-ориентированный на конверсию.
Затем согласуйте свою стратегию с особенностями вашего продукта и сильными сторонами команды:
Будете ли вы снимать органические видео? Сотрудничать с влиятельными лицами? Запускать платную рекламу? Устраивать прямые трансляции?
Углубленное-исследование + стратегия трафика=95 % тяжелой работы по масштабированию продуктов.
Остальное-подготовка запасов, работа магазина? Базовое исполнение.
На сегодняшнем рынке TikTok в США даже идеальный продукт потерпит неудачу, если вы не сможете управлять трафиком.
