Тикток взял мир штурмом, став культурным явлением. Помимо популярной социальной развлекательной платформы, она превратилась в новую границу в электронной коммерции, наполненной бизнес-возможностями. В настоящее время Tiktok может похвастаться более чем 1 миллиардами активных пользователей в месяц по всему миру, а пользователи тратят в среднем более 90 минут в день в приложении. Тем не менее, его уровень проникновения в электронную коммерцию остается скромным 3% -5% (по сравнению с более чем 18% для Douyin, его внутреннего аналога), сигнализируя о том, что он стоит на пороге взрывного роста.
Многие хотят поставить свои претензии в этом многообещающем пространстве. Но если вы стремитесь вступить в бизнес Tiktok в этом году, каким должен быть ваш главный приоритет? Освоение основных операций? Настройка систем оплаты и снятия средств? Или запустить магазин? На самом деле, ни один из них не является ключом. Наиболее важным первым шагом является пониманиеВОЗуже получает прибыль на платформе - другими словами, идентифицируя пороги входа для Tiktok.
В руководстве учителя Чжун я не буду торговать быстрым фиксированным схемами "Get-Rich-Overnight" (которые далеки от надежных). Вместо этого, сегодня я поделюсь основанной на науке «4335» для входа в Tiktok, усовершенствованной в течение четырех с половиной лет практического опыта.
01 "4": четыре основных рынка
При принятии решения о входе в Tiktok Arena первый шаг - уточнитьВ какой стране рынокк цели. В настоящее время США, Юго-Восточная Азия, ЕС и Япония/Южная Корея являются четырьмя основными рынками электронной коммерции Tiktok. Это «4» относится к выбору одной из этих регионов в качестве вашей точки входа.
Не недооценивайте это решение. Случайный выбор рынка или основание вашего выбора исключительно на знаний о языке неразумно. Критический фактор заключается не в удобстве, а вэтап развития рынкаПолем Из -за различных уровней зрелости каждый рынок требует различных стратегий и основных конкурентных преимуществ - точка, связанная с следующим фактором:стадия трека.
02 "3": три этапа эволюции рынка
Второй «3» представляет три этапа развития рынка на глобальных рынках Тиктока.
Американский рынок (этап 3):Здесь рынок относительно насыщен, с жесткой конкуренцией, зрелыми правилами и установленными пьесами. Выделение требует надежных возможностей цепочки поставок и сложных контент -операций.
Юго -Восточная Азия (этап 3):Несмотря на быстро растущее, конкуренция усиливается, игроки теперь «разбираются» из -за цепочек поставок, сотрудничества с влиянием и расходов на рекламу. Тем не менее, его огромная потребительская база и растущая покупательская способность все еще обещают.
Рынок ЕС (этап 2):Этот этап посвящен извлечению выгоды на категории и дивиденды на платформе. Многие вирусные продукты и шаблоны являются адаптацией тех, кто преуспел в требованиях к контенту США, ниже, что делает его для начинающих.
Япония (этап 2):Японский магазин Tiktok полностью открыл трансграничную прямую доставку в июне, стимулируя быстрый рост рынка и выпустив сдержанный потребительский спрос. Вход теперь требует соответствия рыночным ритмам и позиционированию продукта. Географически близкая к Китаю, Японию часто называют «Второй Юго -Восточной Азией».
Южная Корея (этап 1):Южная Корея является четвертым по величине рынком электронной коммерции в мире (факт, что удивительно для многих), который отстает только от Китая, США и Японии. Тем не менее, Tiktok еще не запустил здесь свою функцию корзины для покупок; Вместо этого основное внимание уделяется модели «Tiktok + Independent Store».
Короче говоря, необходимые ресурсы и возможности резко различаются на рыночной стадии, а язык играет вторичную роль. Таким образом, точная оценка стадии вашего целевого рынка является ключом к определению того, является ли вход возможной и сколько места для роста.
03 "3": три прибыльных пьес
Третий «3» относится к трем рекомендуемым бизнес -моделям Tiktok: Tiktok Shops, филиалу Tiktok (Selected Alliance) и Tiktok B2B. Они подвергаются приоритетам, потому что они предлагают как краткосрочную прибыльность, так и долгосрочную устойчивость.
Tiktok Shops:Идеально подходит для продавцов с существующими цепочками поставок или источниками продукта.
Филиал Tiktok:Подходит для игроков без инвентаря, ограниченных бюджетов, но с основными навыками создания контента.
Tiktok B2B:Ориентируясь на корпоративных клиентов, это включает в себя создание IPS и производство коротких видеороликов через Tiktok для приобретения клиентов. Например, владелец фабрики, с которым мы работали, недавно получили заказ на Ближний Восток в размере 20 миллионов долларов, используя эту модель.
В то время как существуют другие подходы, такие как «кластеры магазинов» или «клонированное редактирование видео», эти три модели превосходят других в практических результатах и масштабируемости, что обеспечивает устойчивую коммерческую доходность на Tiktok.
04 "5": пять каналов дорожного движения
Последний «5» относится к пяти каналам дорожного движения в Тиктоке, которые можно рассматривать как «пять полос». Это: карты продуктов, короткие видео, прямая трансляция, влиятельные лица и платные объявления. Они не полностью перекрываются, но работают как полузависимые пулы трафика (с некоторым перекрытием). Это разделение допускает синергизм, где 1+1> 2 - ключевая причина, которую я подчеркиваюКомбинация канала.
Многие не могут понять важность объединения каналов, часто фиксируя на одной полосе. Хотя это невозможно, диверсифицирующие каналы дают лучшие результаты. Например: используйте влиятельные лица для «сажания семян» (сознание построения), затем «Уборка» с живыми потоками или рекламой; Реинвестируйте денежный поток в более важные партнерские отношения и повторите. Это максимизирует GMV. С полным запуском GMV Max в июле (который фиксирует межканальный трафик), комбинация каналов становится еще более важной.
На этом завершается рамка «4335» для научного входа в Tiktok. Глубоко понимая эту модель и согласовывая ее с собственными сильными сторонами, вы можете оценить свою готовность к входу в Tiktok, создать адаптированную стратегию роста и использовать возможности для достижения ваших бизнес -целей на этой динамической платформе.
