На Amazon в США: ломтики сушеного сладкого картофеля стоят 0,89 доллара за унцию (~ 112 юаней за цзинь, где 1 цзинь ≈ 0,5 кг);
На Пиндуодуо (Китай): ломтики сушеного сладкого картофеля стоят 5-7 юаней за цзинь.
После экспорта с торговой маркой США и обновленной упаковкой ценовая надбавка превышает 20-кратную-и это не преувеличение. Многие местные продавцы здесь продают джин, а в США они продаются в упаковках по 70 г.
Представьте себе: сколько еще «домашних здоровых закусок» из сельских районов Китая ждут, чтобы завоевать мировые рынки?
I. Почему ломтики сушеного сладкого картофеля заслуживают глобального распространения
1.
Рыночные данные: Рынок ломтиков сушеного сладкого картофеля в США ежегодно растет на 23% и занимает третье место в секторе здоровых закусок.
2.
Потенциальная прибыль: Средняя экспортная премия равна 5x; с брендингом и премиальными сертификатами этот показатель может вырасти в 20 раз.
3.
Истории успеха: учитесь у существующих бестселлеров-на Amazon в США.
II. Основные сертификаты для экспорта в США (обязательны-имеются!)
Эти сертификаты имеют большее значение, чем регистрация компании или товарный знак в США:
1.
регистрация FDA;
2.
Стандартные протоколы испытаний США;
3.
Соответствующие этикетки на упаковке пищевых продуктов (профессиональная проверка имеет решающее значение).
Сертификаты высокого-премиального уровня: Сертификаты органического происхождения + отсутствие-ГМО и т. д.
III. Сельские домашние закуски: экспорт — ключ к выходу из жесткой конкуренции
Многие клиенты, с которыми мы консультировались, имеют отличную продукцию и большие экспортные амбиции, но боятся-упустить возможности в процессе. Если вы являетесь производителем домашних закусок в сельской местности, используйте следующие стратегии, чтобы действовать заранее:
1. Позиционирование продукта
•
Фокус на здоровье: подчеркните «все-натуральность» и «полезность для здоровья» в качестве основных аргументов в пользу продажи.
•
Локализация вкуса: Адаптируется к модным вкусам США, таким как карамель с морской солью, шоколад с чили и т. д.
•
Обновление упаковки: Для брендов с ресурсами создайте английскую упаковку в американском стиле; для небольших бюджетов используйте наклейки на английском языке.
2. Операции Amazon в США
•
Выбор категории: избегайте «закусок».-выбирайте «закуски для диабетиков» (конкуренция снижается на 50 %).
•
Оптимизация качества: убедитесь, что в первые три раздела вопросов и ответов включены такие ключевые слова, как «без глютена» и «без искусственных добавок».
•
Маленькие порции + акции: предложите «Купите 2, получите 1 бесплатно» и «Скидку 15 % на подписки», чтобы повысить пожизненную ценность клиента (LTV).
3. Создание нерушимого рва для конкуренции
•
Патентная защита: подайте заявку на получение патента на дизайн, если ваши ломтики имеют уникальный рисунок нарезки.
•
Эксклюзивные сертификаты: Получите сертификат Министерства сельского хозяйства США «Натуральные продукты питания» (стоит вложений в премиальное позиционирование).
