Тикток взял мир штурмом, став культурным явлением. Помимо популярной платформы социальных развлечений, она также стала новым полетом для битвы электронной коммерции, наполненных возможностями. С более чем 1 миллиардами глобальных ежемесячных активных пользователей (MAU) и среднесуточным временем использования, превышающим 90 минут, уровень проникновения в электронную коммерцию Tiktok в настоящее время составляет всего 3–5% (по сравнению с более чем 18% для Douyin, его китайского аналога). Это сигнализирует о том, что платформа находится на пороге взрывного роста.
Изображение
Многие хотят воспользоваться долю потенциала Тиктока, но что должно быть главным приоритетом для выхода на рынок в этом году? Освоение основных операций? Настройка систем оплаты и снятия средств? Или запустить магазин? На самом деле, ни один из них не является ключом. Наиболее важным первым шагом является пониманиеВОЗуже получает прибыль на платформе - другими словами, идентифицируя пороги входа для Tiktok.
В руководстве учителя Чжун я не буду обещать быстрые схемы, такие как «Попробуйте этот трюк и немедленно заработайте» (что редко работает). Вместо этого я поделюсь научной основой «4-3-3-5» для входа в Tiktok, усовершенствованной в течение четырех с половиной лет практического опыта.
01 "4": четыре основных рынка
Принимая решение выйти на арену Tiktok, первый шаг - прояснить вашу целевую страну. В настоящее время США, Юго-Восточная Азия, ЕС и Япония/Южная Корея являются четырьмя основными рынками электронной коммерции Тикток. Это «4» относится к выбору одного из этих регионов в качестве вашей точки входа.
Не недооценивайте это решение. Случайно выбирать рынок или основание вашего выбора исключительно на знаний о языке неразумно. Ключ заключается не в этих факторах, а вэтап развития рынкаПолем Из -за различных уровней зрелости каждый рынок требует различных стратегий и основных конкурентных преимуществ - которые связаны с следующим фактором: отслеживания.
02 "3": три этапа трека
Второй «3» представляет три этапа развития рынков тиктока по всему миру.
•
Американский рынок: В настоящее время на стадии 3 (насыщенная). Рынок является относительно зрелым, с интенсивной конкуренцией и устоявшимися правилами. Выделение требует надежных ресурсов цепочки поставок и сложных контент -операций.
•
Юго -Восточная Азия: Также на этапе 3. Хотя растут быстро, конкуренция нагревается (в области фокусировки включают цепочки поставок, влиятельные лица и рекламу). Тем не менее, его огромная потребительская база и растущая покупательская способность все еще обладают возможностями.
•
Рынок ЕС: На этапе 2 (растущий). Успех здесь в значительной степени зависит от категории и тенденций платформы. Многие вирусные продукты и шаблоны адаптированы из прошлых хитов США, с более низкими требованиями к контенту - благом для новичков.
•
Япония: Также на этапе 2. Tiktok Shops официально запустили трансграничную прямую доставку в июне, ускоряя рост рынка. Спрос постепенно выпускается; Вход теперь требует соответствия рыночным ритмам и позиционированию продукта. Географическая близость Японии придает ему преимущество, что делает его «второй Юго -Восточной Азией».
•
Южная Корея: Все еще на стадии 1 (зарождающийся). Вопреки интуиции, Южная Корея является четвертым по величине рынком электронной коммерции в мире (после Китая, США и Японии). Тем не менее, Tiktok еще не открыл свою функцию «корзины для покупок», поэтому основная модель остается «Независимыми магазинами Tiktok +».
Очевидно, что этапы рынка диктуют совершенно разные требования к ресурсам и возможностям - с языком, играющим вторичную роль. Таким образом, точная оценка стадии вашего целевого рынка имеет решающее значение для определения как осуществимости, так и потенциала роста.
03 "3": три прибыльные модели
Третья «3» выделяет три рекомендуемые модельные монетизации Tiktok:Tiktok Shops, Выбранный альянсиTiktok B2B SolutionsПолем Они расставлены приоритетом, потому что они предлагаютКраткосрочная прибыльностьиДолгосрочная устойчивость.
•
Tiktok Shops: Лучше всего для предприятий с существующими цепочками поставок или запасами.
•
Выбранный альянс: Идеально подходит для продавцов без запасов, ограниченных бюджетов, но навыки базовых контента.
•
Tiktok B2B Solutions: Целевые предприятия клиентов. Строив IPS и создавая короткие видеоролики на Tiktok, предприятия могут привлекать клиентов (например, владелец домашнего фабрики получил заказ в размере 20 миллионов долларов на Ближнем Востоке в прошлом месяце, используя эту модель).
В то время как существуют другие подходы, такие как «кластеры магазинов» или «смешанное редактирование», эти три модели превосходят практические результаты и масштабируемость, что обеспечивает стабильную коммерческую доходность.
04 "5": пять каналов дорожного движения
Последний «5» относится к пяти каналам движения Тиктока, которые можно визуализировать как «пять полос» на шоссе. Это:карточки продукта, Короткие видео, Живая потоковая передача, влиятельные лицаиреклама. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), поэтому я подчеркиваюКомбинация канала.
Многие не понимают важность объединения каналов, сосредоточенных исключительно на одном. Хотя это возможно, диверсифицируется доходность лучших результатов. Например: используйте влиятельных лиц для «посева» (повышение осведомленности), а затем проведите продажи через прямую трансляцию или рекламу («Сбор урожая»). Реинвестирование прибыли в более сильные партнерские отношения и более масштабные урожая, чтобы максимизировать GMV. С предстоящим полным запуском "GMV Max" в июле, который затрагиваетвсеПлатформа трафик - комбинация канала становится еще более важной.
