На нынешнем рынке Tiktok Japan перекрывает дивиденды, включающие субсидии на полную доставку, категории и демографические преимущества, создали фазу с относительно простой тактикой роста. Тем не менее, новые торговцы часто делают неправильные повороты или попадают в ловушки. В этой статье будет уточнить логику и методы входа с помощью размеров, таких как настройка магазина, логистика, репатриация фондов, тестирование продукта, планирование капитала и управление цепочками поставок.
01
Три вида магазинов Tiktok Japan
В настоящее время в Японии есть три типа магазинов: локально зарегистрированные бизнес-магазины, местные отдельные магазины и трансграничные магазины прямой доставки.
1. Местно зарегистрированные деловые магазины
Они требуют японской лицензии на бизнес. В отличие от американского бизнеса, нет никаких ограничений на гражданство юридического представителя. Регистрация японского бизнеса стоит около 30 000 юаней, поэтому этот тип магазина встречается реже. Это рекомендуется для владельцев бизнеса, у которых уже есть японская компания.
2. Местно зарегистрированные отдельные магазины
Как следует из названия, они используют личность японского человека для регистрации. В то время как большинство продавцов не могут напрямую получить такие магазины, они по-прежнему актуальны,-вернемся к ним при обсуждении тестирования продукта позже.
3. трансграничная прямая доставка магазинов
Это самый доступный вариант для большинства продавцов. Япония недавно открыла массовую регистрацию для трансграничных магазинов; С помощью надлежащей документации вы можете получить магазин через 2–3 дня (наша компания обеспечила один из 3 дней). В настоящее время открытие магазина требует подачи материалов и депозита в размере ~ 3000 юаней.
4. местные магазины против трансграничных магазинов
(1) Категории: Местные магазины не имеют ограничений категорий; Трудовые магазины начинаются только с одной категории.
(2) Выполнение: Местные магазины должны отправиться из Японии; Трансграничные магазины поставляются непосредственно из Китая, делая ~ 5 дней относительно быстро.
Для более четкого процесса настройки хранилища см. Диаграмму ниже.
02
Как избежать запретов на магазин? Два ключа: соответствие
Вскоре после того, как Tiktok Japan выпустила свою функцию корзины, произошла волна запретов на магазин. Большинство пострадавших были на местном уровне, зарегистрированные отдельные магазины, были созданы с использованием поддельных японских идентичностей и уклоненных налогов, что делает их по своей природе несоответствующими.
Основываясь на опыте, вот как избежать запретов:два принципа соответствия.
1. Оперативное соответствие
Плохое качество продукции, вводящие в заблуждение списки или продажа контрафактных товаров нарушают эксплуатационные правила и рискуют запретить. Кроме того, неактивные магазины (например, открытие, но никогда не работают) также могут быть закрыты. Для трансграничных магазинов мы рекомендуем выплатить депозит и подтвердить операции в течение 30 дней с момента установки.
2. Соответствие информации
Поддельная документация (например, поддельные идентификаторы или лицензии на бизнес), используемая для регистрации магазинов, может привести к запретам. Tiktok может проверять учетные записи задним числом, а магазины с неверной информацией будут оштрафованы. Приоритет подлинной информации, чтобы сохранить ваш магазин в безопасности.
03
Хранить циклы репатриации и резервы капитала
Как и другие рынки, средства от продаж Tiktok Japan сначала отправляются в магазин, а затем переходят на внутренние счета через сторонние платформы.
Как правило, поселения Японии магазина занимают 15 дней. Высокие магазины могут получать средства через 3 дня; Магазины с низким рейтингом могут занять до 31 дня.
Давайте рассчитаем: от размещения заказа до доставки занимает 5–7 дней; С магазином с высоким рейтингом средства прибывают через ~ 3 дня после доставки. Таким образом, минимальная срока от заказа к квитанции на фонд составляет 8 дней. Для трансграничных магазинов, добавляя 3 дня для закупок (через 1688) и продажи, самый быстрый цикл от покупки до репатриации составляет ~ 11 дней. Если вы продаете 50 заказов в день, вам понадобится резерв денежного потока за 550 заказов (рассчитывается по стоимости за заказ). Это базовая поправка, основанная на вашем бизнесе.
Без достаточных запасов рассмотрите возможность сосредоточиться на выбранной программе альянса вместо запуска магазина.
04
Методы тестирования продукта на рынке Tiktok Japan
После настройки магазина тестирование продукта имеет решающее значение. Проверить спрос перед масштабированием инвентаризации. Tiktok Japan в основном использует два метода:Тестирование карт продуктаИКороткое видео тестирование.
1. Тестирование карт продукта
Карты продукта (списки) генерируют поисковый трафик. Зачем начинать с карт продукта?
Tiktok активно продвигает свою функцию корзины для покупок в Японии и нуждается в продавцах для заполнения платформы. Большинство продавцов сосредотачиваются на перечислении продуктов (против создания видео или в прямом эфире), поэтому платформа распределяет трафик для карт продуктов.
Используйте это с помощью объемных продуктов-этот этап не связан не с «выбором» победителей, а больше о «показе» их. Как только продукт показывает сильные продажи с помощью карт продукта, перенесите его на короткие видео. Почему? Трафик карт продукта временен и уменьшается с течением времени, в то время как короткие видеоролики способствуют продажам вируса.
2. Короткое видео тестирование
Короткие видео (самопроизводимые или влиятельные) важны для масштабирования. Большинство заказов Tiktok поступают из коротких видеороликов-эта платформа электронной коммерции, основанная на интересах, где пользователи обнаруживают продукты с помощью прокрутки.
05
Категория дивиденды на рынке Tiktok Japan
В настоящее время на рынке Японии есть дивиденды категории: недавно открытая корзина для покупок в сочетании с полной доставкой субсидий, привлекает покупателей, но многие категории недостаточно. Например, игрушки для кошек имеют высокий спрос, но мало продавцов. Сейчас самое время на то, чтобы набрать такие продукты в 1688 году, использовать данные о продажах для выявления популярных предметов и расставить приоритеты в области оптимизации цепочки поставок.
Когда немногие продавцы предлагают продукт, ваша прибыль с высокой-это «прибыль фазы дивидендов». В начале Юго-Восточной Азии мы продали 7-8 кольца RMB (полученные из Yiwu) за 35–40 THB в Таиланде без конкуренции. Поскольку вступили все больше продавцов (особенно китайцев), ценовые войны разразились.
Таким образом, на раннем этапе корзины покупок сосредоточьтесь на объемном списке и быстром скрининге, чтобы получить дивиденды категории категории-это превосходит медленную разработку цепочки поставок.
06
Sourcing Solutions для рынка Tiktok Japan
Где поиск продуктов? На текущем этапе субсидирования полной доставки большинство продуктов поступают из 1688. Ключ идентифицируетОригинальные производители.
Как их заметить:
1.
Ищите официальные сертификаты (например, «супер фабричный» значок 1688 года.
2.
Распределите приоритеты с высоким продавцом, продавцами с низким ценами (часто производителями).
3.
Проверьте шаблоны ценообразования: цена производителей в целом чисел (например, 16,00 иен), в то время как реселлеры используют десятичные активы (например, 16,53 иен) из-за программного обеспечения для списка.
Зачем проверять производителей? Чтобы избежать запасов, когда продукты становятся вирусными. Многие продавцы узнали, что это жесткий путь на посредниках привел к нехватке после того, как их продукция получила тягу. Всегда осматривайте поставщиков: посетите фабрики или запросите образцы. Японские потребители требуют высокого качества и обслуживания, поэтому Subpar Products вызовут негативные отзывы.
Кроме того, Япония (например, Европа/США) требует специфичных для категорий сертификатов (например, электроника, косметика, детские приборы). Спросите заводы для этих документов-они обычно доступны, но легко упускать из виду.
