Добавки для здоровья: история роста личности бренда США
Согласно исследованию Grand View Research, рынок питательных добавок в США достиг 112,6 млрд. Долл. США в 2024 году и, по прогнозам, будет расти на 4,9% составных годовых темпах роста (CAGR) до 2030 года.
Тенденции на рынке пищевых добавок США.
На этом масштабном рынке персонализированные пищевые добавки стали наиболее перспективными подсекторами.
Питание бизнес -журналСообщает, что, хотя ожидается, что общая индустрия добавок будет расти на 6,3%, прогнозируемые бренды по питанию, по прогнозам, увидят, что рост продаж превышает 70%.
Несмотря на этот потенциал, индустрия добавок здравоохранения сталкивается с значительными проблемами.
Традиционные витаминные бренды борются со стандартизированными формулами, которые не устраняют индивидуальные различия, непрозрачные раскрытия ингредиентов, а низкие пользовательские потребители часто покупают бутылку витаминов, но перестают принимать их через несколько недель.
На этом фоне Persona (первоначально названная Vitamin Packs), индивидуальной бренды пищевой добавки в США, основанная в 2017 году, быстро выросла со своими персонализированными решениями.
Рыночные данные показывают, что Persona Nutrition повысило 217,5 млн. Миллионантотальфандинг, с OccurrentValuationF1,5 млрд. Он был приобретен глобальным гигантом питания Nestlé Health Science в 2019 году, укрепив свои позиции лидера в персонализированном пространстве питания.
Итак, как Persona достигла этого скачка от стартапа до 1,5 миллиарда долларов за несколько лет?
01. Определение потребительских болевых точек: заполнение пробела на рынке
Основание Persona проистекает из резкого понимания основателя Джейсона Брауна о рынке витаминов.
Как опытный профессионал в области здравоохранения и питания, Браун заметил, что потребители с разочарованием сталкиваются при покупке добавок.
Традиционный опыт покупки витамина часто разочаровывает: сталкивается с тысячами неотличимых продуктов на полках магазинов, потребители, не имеющие опыта, полагаются на упаковку или цену, а не на их реальные потребности в здравоохранении.
Браун отметил: «После многих лет в натуральных продуктах, здоровье и питании я увидел четкую, неотложную возможность революционизировать, как потребители покупают добавки».
Изображение: основатель Персона Джейсон Браун
Это понимание привело Брауна к сотрудничеству с диетологом Тамары Бернадот и техническим экспертом Прем Тудией-Три, с более чем 20-летним опытом в области питания и поиска добавок, чтобы переопределить опыт витамина с помощью науки и техники.
В 2017 году они запустили витаминные пакеты (позже переименованные в персоне), направленные на переосмысление покупок витаминов с помощью науки и технологий.
Persona (ранее витаминные пакеты)-это персонализированная платформа питания следующего поколения, которая устраняет догадки в проходе дополнения.
Компания разработала сложную онлайн -систему оценки, которая анализирует состояние здоровья пользователей, привычки образа жизни и использование лекарств для предоставления индивидуальных витаминных планов.
Используя научные и премиальные биодоступные ингредиенты, алгоритм Persona рассматривает индивидуальные потребности, образ жизни и лекарства, отпускаемые по рецепту, для предоставления уникальных рекомендаций и удобных решений.
В отличие от традиционных одноразмерных витаминных продуктов, Persona полностью отвергает стандартизированные формулы.
Собрав подробные данные о состоянии здоровья и перекрестные ссылки на научные базы данных и проприетарные алгоритмы, Persona идентифицирует оптимальную формулу из тысяч возможных комбинаций для каждого пользователя.
После завершения онлайн-оценки клиенты получают рекомендации по добавленной науке, предоставленные в удобной в использовании ежедневной дозы упаковки, адаптированной для их потребностей в области здравоохранения, наряду с персонализированными знаниями в области здоровья на протяжении всей жизни.
Изображение: Официальный сайт Persona
Еще более впечатляюще, персона была первой в отрасли, которая занималась взаимодействием с наркотиками-пищами (DNIS).
Это единственный персонализированный бренд питания, который проверяет более 650 видов взаимодействий с рецептурными лекарствами, помогая пользователям избежать рискованного DNI-A, критической для тех, кто принимает лекарства.
Сегодня первая проверка проходит более 3800 DNIS, что особенно ценна для потребителей на лекарствах, отпускаемых по рецепту.
В форме продукта Persona использует удобную ежедневную дозу упаковки, решающие проблемы с традиционными витаминными бутылками (например, портативность, контроль дозы).
«Наш устойчивый рост поддерживает быстрое масштабирование», - сказал Джейсон Браун, основатель и генеральный директор Джейсон Браун. «Мы стремимся расширить узнаваемость бренда, чтобы больше людей могли испытывать целостные преимущества для здоровья персонализированных планов питания».
Уточняя потребительские болевые точки и интегрируя науку, данные и технологии, Persona вырезала уникальный путь роста на многолюдном рынке витаминов.
Изображение: основатель Персона Джейсон Браун
02. Матрица диверсифицированной продукции, управляемой технологией
После создания своей персонализированной модели витаминов, Persona расширила и усовершенствовала свой портфель продуктов для удовлетворения различных потребностей среди населения и целей в области здравоохранения.
Персонализированная система оценки
Основная сила Персоны заключается в его продвинутом алгоритме.
С момента своего запуска более 400 000 пользователей персонала завершили уникальную онлайн -оценку.
Эта система развивалась для анализа многомерных данных, включая возраст, пол, состояние здоровья, диету, частоту физических упражнений, качество сна, уровни стресса и употребление лекарств по рецепту.
Анкета генерирует более 5 триллионов возможных рекомендаций по питанию, обеспечивая очень индивидуальные планы.
Этот подход, управляемый данными, улучшает научную строгость и укрепляет доверие пользователей в рекомендациях.
Расширение линейки продуктов
Начиная с основных витаминов, Persona расширила свои предложения:
Многомерные добавки: 95+ добавки, включая витамины, минералы, травяные экстракты, аминокислоты и специализированные формулы.
Настройка жизненного этапа: Аптигированные линии для определенного возраста и этапов жизни (например, основополагающее питание женщин, предварительная беременность/пренатальная помощь, здоровье мужчин, рост детей и 50+ поддержка).
Функциональные продукты: Добавки, нацеленные на конкретные потребности (например, улучшение сна, повышение иммунитета, пищеварительное здоровье, снятие стресса, когнитивная поддержка).
Инновационные форматы: Помимо традиционных капсул, Persona предлагает жевательные конфеты и порошки в соответствии с различными предпочтениями.
Канал стратегия
Персона использует диверсифицированный подход канала для широкой доступности:
Прямо на потребитель (D2C): Официальный сайт является основным каналом продаж. Пользователи завершают оценки и подписываются на ежемесячные поставки.
Медицинская профессиональная платформа: Запущенная в 2018 году, эта услуга B2B помогает врачам рекомендовать добавки пациентам, повышая доверие.
Розничное расширение: После приобретения Nestlé Health Science, Persona вошла в розницу в 2021 году с липкими витаминами в Target, включая мультивитамины для детей, поддержку иммунитета для взрослых и подростковые фокусировки, отмечающие переход от Pure D2C к Omnichannel.
«Эти формулы и целевая аудитория прекрасно выравниваются», - сказал Шон Бусхаус, генеральный директор Persona. «Используя ту же науку, лежащую в основе наших персонализированных витаминов, эти жевательные тайны облегчают потребителям выйти на рынок витаминов/добавок».
Ценовая стратегия
Цены Persona отражают его персонализированный характер и высококачественные ингредиенты.
Ежемесячные затраты на пользовательские планы варьируются от 30 до 70, варьируясь в зависимости от количества добавок и типа.
Несмотря на то, что Persona, будучи более дорогой, чем витамины на рынке, оправдывает это с акцентом на адаптированную эффективность и научную строгость, успешно позиционируя свои продукты как ценные.
R & D & Innovation
Недавнее финансирование поддержало расширение производства и ускоренную разработку продуктов, и планирует запустить ~ 40 новых запатентованных добавок, включая смеси куркумы + Omega-3 и поддержку сна с расширенным высвобождением.
Это продолжающееся инновации превратило персону из службы подписки на витамин в персонализированный поставщик питания с полным спектром, удовлетворяя различные потребности в области здравоохранения на стадиях жизни.
03. Создание профессионального, заслуживающего доверия имидж бренда
На конкурентном рынке витаминов Persona создает уникальный научный опыт, смешивая имидж бренда, и уход за человеком, заслуживая доверия потребителей.
Научная поддержка и команда экспертов
«Персона ведет в персонализированном питании», - отметил доктор Майкл Ройзен, директор по оздоровительству в клинике Кливленда и член научного консультативного совета Persona. «Признание взаимодействия с наркотиками-пищами является критическим-то, что большинство потребителей упускают из виду».
Абоненты Persona получают доступ к прорывной технологии, используя кураторские опросы, чтобы найти идеальные планы. В отличие от многих брендов, Persona сосредоточена на науке, с подробными онлайн-объяснениями доказательств каждого добавки и доверия пользователей, усиливающего обоснование.
Опыт обслуживания и поддержка клиентов
Персона расставляет приоритеты в профессиональной поддержке, с командой из 22 диетологов и 2 фармацевта, чтобы ответить на вопросы-даже для неверных.
Эта модель «диетолог в вашем кармане» улучшает профессионализм бренда и лояльность.
Рон Питтс, клиент Persona, поделился: «Мой диетолог был невероятно полезным слушать, помог мне создать план и решить как здоровье, так и финансовые проблемы. Приятно работать с кем-то, кто действительно инвестировал в мое благополучие».
Повторный ребрендинг и приобретение Nestlé
Чтобы соответствовать быстрому росту, персона, переименованная в пакетов витаминов в Persona в 2018 году. Новое имя лучше отражает его персонализированный подход и поддерживаемое масштабирование.
Его рост на 3000% в 2018 году (против . 2017) привлек глобального гиганта Nestlé, который приобрел персону в 2019 году, повышая доверие и влияние.
Цифровой маркетинг и контент -стратегия
Persona использует ориентированные на образование блоки цифрового маркетинга, социальные посты и информационные бюллетени по электронной почте, чтобы делиться научной информацией о питании и благополучии, создавая полномочия, обучая пользователей по добавкам.
Технические инновации и пользовательский опыт
Persona постоянно инновации в цифровом виде, запуская мобильное приложение для советов по здоровью, корректировки подписки и напоминаний о дозировке. Этот бесшовный опыт улучшает приверженность и удержание подписки.
Омниканальное расширение
Признавая различные потребительские предпочтения, персона, расширившаяся за пределы D2C до розничной торговли (например, целевые грамиты), повышение видимости бренда и осведомленность.
Благодаря этим стратегиям Persona дифференцировалась на переполненном рынке витамина, создавая имидж бренда, который уравновешивает науку, профессионализм и уход и добычу непоколебимую потребительское доверие.
Персоновые вехи:
2017: Основано как витаминные стаи Джейсона Брауна, Тамара Бернадо и Прем Тудия; Семеновое финансирование 2 млн. Долл. США.
Апрель 2018 года: Дополнительное финансирование; A1 раунд во главе с Эмилем Капиталом.
Август 2018 года: Переименован в персону, с обновленным брендинг.
Декабрь 2018 года: 4,5 млн. Долл. США; запустил услуги с врачом.
2019: Приобретено Nestlé Health Science.
2021: Вступил в розницу с Target Gummy Line.
2024: Вернулся к лидерству Джейсона Брауна и Прем Тудии; сосредоточен на основной персонализированной миссии.
Ноябрь 2024 года: Запустили услуги белой марки, чтобы помочь другим брендам вступить в персонализированное питание.
На момент последних данных Persona Nutrition подняло 217,5 млн. МИЛЛИООНИЗАЛАТУДАТ1,5 млрд. ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ, превращаясь с стартапа до лидера рынка в персонализированном питании.
Благодаря технологий персонализации, комплексному портфелю продуктов и сильным брендинге, Persona переопределила, как потребители покупают и используют витамины, устанавливая новые отраслевые стандарты.
По мере роста персонализированного здоровья и профилактической медицины, Persona готова руководить инновациями в персонализированном питании, помогая большему количеству потребителей достичь своих целей в области здоровья.
