Добавки для здоровья: история ритуала, американский бренд разбивает плесень
В сегодняшнем быстро меняющемся мире мы все вихрим, как баланс Tops Nutrition? Одна мысль ошеломляет.
Даже если вы клянетесь ежедневно питаться здоровой пищей, получение достаточного количества витаминов и минералов часто ощущается как тяжелая битва.
Отраслевые данные показывают, что рынок витаминов процветает: только рынок США вырвался до 41,2 миллиарда долларов в 2025 году-ошеломляющая фигура.
! [WeChat Screenshot с 12 мая 2025 года]
Но эта отрасль изобилует хаосом: непрозрачные ингредиенты, непоследовательное качество, яркий маркетинг ... это настоящий «витаминный лабиринт».
Среди этой мурки, ритуальной, основанной Катериной Шнайдер-Хас, вырезала потрясающую траекторию роста.
Всего за пять лет этот стартап, рожденный от женского видения, достиг более 100 миллионов долларов в виде доходов от подписки.
Общественные данные показывают, что к апреле 2023 года ритуал обеспечил более 1 миллиона клиентов и продал более 10 миллионов витаминных бутылок.
Чтобы рассмотреть это в перспективе: это похоже на население всей маленькой страны, выскакивающее их ежедневный ритуал.
01. Заполнение критического разрыва на рынке
История происхождения ритуала - не что иное, как драматичная.
Когда Катерина Шнайдер впервые забеременела, она запустила «домашний аудит»-рассеивая каждый предмет, чтобы обеспечить безопасность своего ребенка.
Все проверило ... кроме одного критического продукта: ее пренатальные витамины.
Копая глубже, она обнаружила, что многие лучшие бренды содержали потенциально вредные цветовые, скрытые/вводящие в заблуждение ингредиенты и недоказанные дозировки.
Это было похоже на открытие коробки Пандоры.
Хотя витаминная индустрия стоит миллиардов, она окутана тайной, когда речь идет о прозрачности ингредиентов, поиске и эффективности.
Записи компании показывают, что Schneider был полон решимости создать другой вид витаминской марки.
Запущенный в 2015 году, ритуал быстро поднялся на вершину индустрии витамина и добавок, разрабатывая научную первую, переосмысленную мультивитамины, подавляющие «чистые» необходимые питательные вещества, которые многие женщины не хватает в своих диетах.
Его фирменные инновации? Прозрачная технология капсулы, которая устанавливает ингредиенты, похожие на голые крики: «Никаких секретов здесь!»
! [WeChat Screenshot с 12 мая 2025 года]
Основная философия ритуала: все женщины заслуживают лучших продуктов для более здоровой жизни.
Эта прозрачность не просто кожа. Компания также впервые прозвучала полную прозрачность цепочки поставок, детализируя происхождение каждого ингредиента.
Раннее финансирование подпитывало его рост.
Ритуал впервые дебютировал в качестве конкурента на Dispruct NY Battlefield 2016, обеспечив инвестиции Angel от Upfront Ventures, FF Angel, Rivet Ventures и Troy Carter.
К 2017 году он собрал 15,3 миллиона долларов.
В 2019 году ритуал удвоился, объявив о раунде серии B в размере 25 миллионов долларов.
Инвесторы видели потенциал-и они не ошиблись.
02. Диверсификация продуктов для удовлетворения разнообразных потребностей
Ритуал понимает, что потребности в питании резко различаются в зависимости от возраста и жизненной стадии. Таким образом, руководствуясь наукой и отзывами клиентов, он систематически расширил свою линейку продуктов.
Его траектория роста отражает эту стратегическую эволюцию.
Начиная со своей миссии по созданию ежедневного многовитаминтолькоЖенщины нуждаются в питательных веществах, ритуал запустил свой первый продукт,Необходимо для женщин, в 2016 году.
Позже, основываясь на потребительском спросе, он представилОсновной пренатальный-Исключение от «повседневных женщин» до «ожидающих мам».
С тех пор в ритуале добавил варианты для мужчин, подростков и пожилых людей, которые идеально выравнивают с его миссией по поддержке целенаправленного питания на стадии жизни.
По цене 30 долларов в месяц, ритуальные позиции в категории премиум -добавок.
Хотя его высококачественные ингредиенты и инновационная система доставки оправдывают стоимость.
Что отделяет ритуал отдельно? Его научный подход и прозрачные формулы.
Компания инвестировала в звездную научную команду, недавно нанимая главного научного сотрудника доктора Нимы Аламдари (физиолога с обученным Гарвардом с опытом в области здравоохранения потребителей) и директор по научным и клиническим вопросам доктора Мастанех Шарафи.
Присоединившись к раннему сотруднику доктору Люку Буччи (диетолог, биохимик и клеточный биолог), ритуал считает, что его разнообразная, надежная научная команда является его настоящим различием.
Эта команда может соперничать с помощью аналитического центра ученых.
03. Создание бренда образа жизни за пределами витаминов
В отрасли, в которой часто преобладают клинический жаргон и маркетинг, основанный на страхе, ритуал успешно позиционировал себя как бренд образа жизни, резонирующий с современными потребителями.
Его видимость и показатели роста говорят об этом успехе.
В качестве бренда с прямым потребителями (DTC), ритуалом, ритуал нарушил цепочку цепочки поставок витамина, использующую невыгодную, биодоступную биодоступную ингредиенты, которые делают «премиум» доступными.
Проще говоря: это делает хорошие вещи доступными.
Репутация ритуала зависит от трех столбов: прозрачность, научная проверка и доверие клиентов.
На сегодняшний день он собрал 40,5 млн. Долл. США и заработал награды, такие как «20 лучших женщин-стартапов» от Angel.co и «Лучшее рабочее место 2019» от Buildinla.
Основатель и генеральный директор Катерина Шнайдер была даже назначена в «30 до 30» в 2015 году.
Неплохо для «боковой суеты», ставшей империей.
Модель DTC является центральной для роста ритуала.
Продавая в основном на своем веб-сайте, Ritual поддерживает контроль над опытом работы с клиентами, собирая бесценные данные о предпочтениях потребителей-ключевой драйвер его взрывного роста.
Через пять лет он перешел от видения одной женщины до 100 миллионов долларов в виде подписки, чем ракета.
Ритуал также подчеркивает научную строгость.
Как отметила Norwest Partner Lisa Wu, «подлинность в соответствии с брендом Fit» имеет решающее значение, в сочетании со своей моделью подписки и глубокой приверженностью команды руководства к отслеживаемости и целостности бренда.
Ритуал определяет «прослеживаемость» как более глубокую прозрачность: его веб -сайт включает в себя карты для каждого продукта, показывая, где поставляются ингредиенты и почему.
Эта приверженность открытости приобрела доверие к отрасли, которую часто критикуют за непрозрачность.
Послание бренда? «Мы открыто проверьте книгу на нашу домашнюю работу».
Смешивая научную строгость, инновационный дизайн и прозрачный маркетинг, ритуал превратил витамины из запоздалой мысли в аптеке в значимую ежедневную привычку, создавая процветающий бизнес.
И это только начинается. Поскольку ритуал расширяет свой ассортимент продукции, он остается непоколебимым в своем основном обещании: прозрачность, качество и наука.
Короче говоря, ритуал не просто продает витамины-он продает образ жизни: один из прозрачности, науки и здорового образа жизни.
Неудивительно, что так много людей с радостью выкладывают 30 долларов в месяц за их «маленькие таблетки».
