Заработок на TikTok зависит от того, насколько хорошо вы разбираетесь в этом секторе. Опираясь на практический-опыт, в этой статье подробно разбираются прибыльные стратегии, инвестиционные затраты, тенденции на конец--года и ключевые ошибки, которых следует избегать на всех текущих рынках TikTok, что поможет вам более уверенно ориентироваться в сфере электронной коммерции TikTok.
01
Анализ и выбор рынка TikTok
Поскольку TikTok Shop теперь доступен во многих странах, на какую из них следует ориентироваться новым участникам, чтобы добиться большего успеха? Расположим их в хронологическом порядке:
•
Конец 2021 г.: рынок Великобритании (открывается первым).
•
2022 г.: шесть стран Юго-Восточной Азии-Таиланд, Малайзия, Индонезия, Филиппины, Вьетнам и Сингапур.
•
Середина 2023 г.: США (широко признано).
•
Конец 2024 года: Испания.
•
2025: Последовательно Мексика, пятерка ЕС (вероятно, Франция, Германия, Италия, Испания и Польша) и Япония.
Новичкам этот длинный список может показаться огромным,-но он проще, чем кажется. Просто разделите рынки на две группы:
1.
Новые рынки (Магазин TikTok доступен для<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Созданные рынки (TikTok Shop available for >1 год): США, Великобритания и шесть стран Юго-Восточной Азии. Конкуренция здесь жесткая; возможности лежат в гипер-специфичных нишах.
02
Стратегии для новых рынков TikTok
Основа успеха на новых рынках сводится кпроверка продукта-не просто "выбор продукта".
На недавно открытых рынках TikTok Shop самая большая возможность для новичков заключается в следующем: если вы продаете продукт, который никто другой не продает, вы легко получите первую волну прибыли. Большинство категорий на новых рынках широко открыты-эту стратегию мы успешно использовали в первые дни существования TikTok Shop в Великобритании и США.
Критерии выбора:
•
Товары в категориях с широким местным спросом.
•
Отдавайте приоритет демографическим группам «мама и ребенок».
•
Высокая разница в цене, валовая прибыль превышает 50%.
Методы тестирования:
После фильтрации продуктов по этим критериям разместите их в своем магазине и проверьте эффективность с помощьюкарточки товаров(поисковый трафик из торговых центров-на новых рынках часто изначально выделяется большой объем трафика из торговых центров). Как только вы определите перспективные продукты, увеличьте охват с помощью коротких видеороликов и других каналов.
03
Стратегии для существующих рынков TikTok
Устоявшиеся рынки изобилуют скрытыми ловушками,-гораздо более сложными, чем их часто представляют. Здесь есть две основные модели:Тик Ток Магазины(продажа напрямую) иПартнерская программа Тик Ток(получение комиссионных за счет увеличения продаж продавцов).
(1) Модель магазина TikTok
Магазины TikTok полны рисков. Успех зависит от трех важнейших факторов:
1.
Глубина цепочки поставок: Например, на рынке США после двух лет развития в основных категориях уже доминируют продавцы электроэнергии Amazon. Без преимуществ в цепочке поставок как новые игроки смогут их превзойти?
2.
Сила капитала: Для подготовки инвентаря требуется нечто большее, чем просто «несколько сотен единиц». Хотя первоначальный запас может стоить всего несколько тысяч юаней, для масштабирования до 10 000 заказов может потребоваться около 400 000 юаней капитала.
3.
Каналы трафика: Самая большая утечка прибыли. Магазины TikTok полагаются на пять источников трафика: карточки товаров, короткие видеоролики, платная реклама, прямые трансляции и сотрудничество с влиятельными лицами.
Разбивка каналов трафика:
•
Трафик карточки товара: на развитых рынках это в основном предназначено для крупных продавцов.-Для того, чтобы одна ссылка на продукт соответствовала критериям, необходимо совершить тысячи или десятки тысяч продаж. Кроме того, трафик карточек товаров составляет всего 10–20% от общего трафика платформы.
•
Органический трафик-видео: Самый критический канал на сегодняшний день. Несмотря на то, что у TikTok более 1 миллиарда активных пользователей в день, его база пользователей электронной коммерции меньше, чем у Douyin. Преобразование случайного развлекательного трафика в торговый трафик требует -качественных коротких видеороликов-, что является ключевым направлением стратегии TikTok в прошлом году.(Интересно, как создавать такие видеоролики? Не стесняйтесь проконсультироваться.)
•
Платная реклама: TikTok полностью перешел на GMV Max, автоматизируя таргетинг рекламы и заставляя создателей конкурировать за качество и количество контента. В конечном итоге это сводится к освоению производства коротких-видео.
•
Прямая-трансляция трафика: в настоящее время прямые трансляции составляют менее 20% трафика TikTok Shop. Успех во многом зависит от знания ведущего английского языка, навыков продаж и культурного понимания западной аудитории. Без них системы-трансляций в прямом эфире будут дорогостоящими, их трудно масштабировать, и они вряд ли превзойдут короткие видео по рентабельности инвестиций.
•
Сотрудничество с влиятельными лицами: Распространенная ошибка. Многие новые продавцы, неспособные сами создавать эффективные короткие видеоролики, сотрудничают с влиятельными лицами-но вот реальность: большинство влиятельных лиц TikTok — любители, которые не разбираются в электронной-коммерции. Они часто полагаются на «объем, а не на качество» (например, вносят в белый список 100 продуктов для создания 100 видеороликов в месяц, ставя на удачу). Влиятельных людей высшего-уровня мало, за ними активно ухаживают авторитетные продавцы, и они предпочитают продвигать продукты с подтвержденными продажами,-а не непроверенные новые ссылки. Зачем им беспокоиться о вашем непроверенном продукте?
Правильный подход: во-первых, научитесь продавать с помощью коротких видеороликов-усовершенствуйте весь процесс — от выбора продукта до создания контента. Если у вас есть база продаж,затемсотрудничать с влиятельными лицами. Предоставьте им подробные креативные брифы (подчеркивающие уникальные преимущества вашего продукта), которые помогут им продвигаться по службе. В противном случае трата сотен тысяч на партнерство с влиятельными лицами не принесет особой отдачи.
Короче говоря, для магазинов TikTok на зрелых рынках: расставьте приоритеты по каналам трафика.дозапуск. Объедините опыт прямых продаж с партнерством с влиятельными лицами и платной рекламой-это формула успеха.
(2) Партнерская программа TikTok (сотрудничество с влиятельными лицами)
Настоятельно рекомендуемая модель для новичков на развитых рынках: зарабатывайте комиссионные, создавая короткие видеоролики, которые стимулируют продажи продавцов. Это позволит вам попрактиковаться в создании контента и углубить понимание TikTok.
Ключевые рекомендации:
•
Предпочтительный рынок: Великобритания. В последнее время его партнерская программа значительно выросла и предлагает более стабильное управление счетами и процессы оплаты по сравнению с другими рынками.
•
Два ключа к успеху:
•
Правильный продукт: выбирайте категории с высокими комиссиями, широкой привлекательностью и высоким спросом.
•
Качество контента 60/100: Четкие ценностные предложения + аутентичная местная эстетика (освещение, сценография, монтаж, отвечающий местным вкусам). Один из наших студентов продал товаров на сумму 150 000 долларов с помощью одного видеоролика-и все это благодаря тщательному вниманию к достоверным деталям.
•
Затраты на запуск: В первую очередь для создания и проверки учетной записи. Примерно 30 000 йен для рынка США, 10 000 йен для рынка Великобритании.
04
Тенденции электронной коммерции TikTok-на вторую половину 2024 г.
Новые рынки продолжат получать дивиденды по категориям в ближайшем будущем, но в следующем году они постепенно превратятся в устоявшиеся рынки.
Во второй половине 2024 года:
•
Зрелый рынок TikTok Shops будет конкурировать за трафик через GMV Max, причем победителями станут те, кто освоит создание контента и диверсифицирует каналы трафика.
•
В партнерской программе «команды ремиксов» (те, кто повторно использует чужой контент) будут постепенно сокращаться. Успех будет сопутствовать небольшим, опытным командам, занимающимся созданием оригинального контента.-Эти команды получат значительную прибыль.
Подводя итог, можно сказать, что в электронной-коммерции TikTok возможность создания коротких-видео является основой устойчивой прибыльности. Только постоянно улучшая качество контента и устраняя этот недостаток, бизнес может процветать в долгосрочной перспективе.
Примечания к переводу
1.
Согласованность терминологии:
•
«小黄车» (корзина покупок TikTok) переводится как «Корзина покупок TikTok», но в контексте упрощено до «Магазин TikTok», поскольку «Магазин» — это официальный термин для функции электронной коммерции TikTok.-
•
«精选联盟» отображается как «Партнерская программа TikTok», что соответствует глобальной терминологии электронной-торговли (например, Amazon Associates).
2.
Культурная адаптация:
•
«宝妈人群» (демографическая группа «мама и ребенок») локализовано как «демографическая группа «мама и ребенок», чтобы резонировать с западной культурой воспитания детей, где «мама» является распространенным сокращением для обозначения матери.
•
«原生感强» (аутентичная местная эстетика) переводится как «аутентичная местная эстетика», подчеркивая необходимость в контенте, который кажется естественным целевой аудитории (например, освещение, декорации, знакомые пользователям из США и Великобритании).
3.
Тон и читаемость:
•
Разговорный и мотивационный тон оригинального текста («速看», «少踩坑») сохраняется с помощью таких фраз, как «Проверьте... Сейчас» и «Избегайте ловушек».
•
Технический жаргон (например, «GMV Max») сохранен, но контекстуализирован, чтобы обеспечить ясность для не-специалистов.
4.
Структурная ясность:
•
Заголовки разделов (например, «01 市场分析与选择») выделены жирным шрифтом и нумерацией, чтобы отразить иерархию оригинала, что повышает читаемость.
•
Списки и маркеры используются для организации сложной информации (например, рыночных графиков, критериев выбора), отражая сканируемую структуру оригинала.
