Новички на рынке TikTok в Японии, которые только что открыли свои магазины,-пока не спешат закупаться большими партиями! Тестирование продуктов — обязательный ключевой шаг: выбор правильных продуктов дает вдвое больший результат при вдвое меньших усилиях; Слепое накопление запасов приводит к финансовым потерям.
На японском рынке TikTok в настоящее время существует два распространенных метода тестирования продуктов:тестирование карточки товараикороткое видео тестирования. При совместном использовании эти два подхода часто обеспечивают более высокую эффективность. Давайте разберем их один за другим.
01
Тестирование карточек товаров: быстрый отбор потенциальных бестселлеров
Что такое тестирование карточек товаров?
Проще говоря, это включает в себя размещение товаров в вашем магазине TikTok и создание заказов через органический поисковый трафик платформы.
Почему тестирование карточек товаров подходит именно сейчас?
Трафик карточек товаров в настоящее время находится на «фазе дивидендов платформы».-TikTok Shop только что запустился в Японии, и к платформе срочно нужно присоединиться больше продавцов. Но подумайте об этом: какой из пяти основных каналов трафика (короткие видеоролики, прямые трансляции, сотрудничество с влиятельными лицами, платная реклама и карточки товаров) имеет самый низкий барьер для входа? Карточки товаров, конечно. Продавцам нужно только знать, как перечислять товары. По этой причине платформа определенно будет выделять значительный трафик на карточки товаров на раннем этапе, чтобы привлечь больше продавцов.
Как это реализовать?
•
Перечислите продукты оптом: Строго говоря, этот этап — не «выбор товара», а «проверка товара». Сначала наполните рынок предложениями, и позвольте японским потребителям голосовать своими кошельками, выбирая продукты, которые им нравятся и которые им нужны.
•
Мониторинг данных: Сосредоточьтесь на органическом объеме заказов, чтобы отфильтровать потенциальных бестселлеров с достойными продажами.
•
Делайте поворот своевременно: посещаемость карточек товаров будет постепенно снижаться. Как только продукт покажет потенциал стать бестселлером, немедленно переключитесь на короткие видеоканалы, чтобы поддержать и усилить его популярность (это также прекрасная возможность расширить возможности контента).
Примечание: Тестирование карточек товаров похоже на «массовый просмотр».-оно помогает быстро выявить потенциальные бестселлеры, но чтобы действительно превратить продукт в вирусный хит, вам все равно придется использовать короткие видеоролики.
02
Короткое видео-тестирование: основной канал трафика, представляющий интерес Электронная коммерция
TikTok – это платформа электронной коммерции,-ориентированная на-на основе интересов, где пользователи привыкли совершать покупки, просматривая видео. Большинство заказов TikTok по-прежнему поступает с коротких видеоканалов.
Два подхода к тестированию коротких видео:
1.
Создавайте свои собственные видео: низкая стоимость, но требует базовых навыков создания контента.
2.
Сотрудничайте с влиятельными лицами: Обеспечивает быстрые результаты, подходит для продавцов с достаточным бюджетом.
Как повысить вероятность успеха тестирования коротких видеопродуктов?
•
Отдавайте приоритет потенциальным бестселлерам: Начните с продуктов, определенных в ходе тестирования карточек продуктов.
•
Выделите основные преимущества продажи: Подчеркните уникальные особенности продукта (обратите внимание, что японские потребители уделяют большое внимание деталям и качеству).
•
Тестирование стилей видео: поэкспериментируйте с различными форматами видео, чтобы найти шаблон с максимальной-конверсией.
Помнить: Никогда не запасайтесь непроверенными товарами оптом! Такой подход не только снижает риски, но и увеличивает вероятность создания бестселлеров.
