Давайте разберемся с сотрудничеством влиятельных лиц на рынке TikTok в США.
Я встречал слишком много продавцов, которые потратили шестизначные суммы, сотрудничали с сотнями влиятельных лиц, а затем приходили ко мне, чтобы высказать свое мнение:«Учитель Чжун, почему мои продажи не растут?»
Вот в чем проблема: вы все еще застряли в мышлениизадействуя широкую сеть и полагаясь на объемы, чтобы сделать ставку на конверсию.
Эпоха дивидендов, связанная с пакетным-рекрутингом влиятельных лиц, закончилась (официально она закончилась в июне 2024 года, но я уже делился стратегиями макетирования для этого изменения на WeChat Moments еще в феврале 2024 года).
Сегодня малые-и-средние продавцы в США полагаютсячистона влиятельных лиц прорваться практически невозможно. Вы должны полностью развернуться:
-От укладка «количество» → Чтобы фильтрация по «качеству»ирасширение прав и возможностей для «способностей».
Поработав с сотнями продавцов, протестировавших 500+ влиятельных лиц, я вывел два непреложных правила. Давайте поделимся ими сегодня.
01
Фильтрация влиятельных лиц: возможности контента — единственный показатель-Количество подписчиков ничего не значит
Слишком многие начальники выбирают влиятельных лиц, основываясь в первую очередь на количестве подписчиков-не толькосудить о книге по обложке?
Большое количество подписчиков часто означает, что два года назад у них было вирусное видео с домашними животными.-Какое это имеет отношение к продающей способности электронной-коммерции?
Что тыДействительнонужно оценить ихсодержательная мышца.
Как? Не смотрите только на аналитику-сосредоточьтесь на двух вещах:
История сотрудничества: Какие продукты они продвигали раньше? Как прошли продажи? Они просточитать из сценарияс продуктом, или онина самом делепонять продукт и его аудиторию? Они не нужны для написания сценариев,-но они лучше четко объяснят основные преимущества продукта.
Искренность содержания: Онипозвоню емуили они привносят свои собственные идеи,-даже исследования,-специально адаптированные к вашему продукту? Это грань между хорошим и плохим влиятельным человеком.
Другие факторы (стиль контента, соответствие личности подписчиков вашей целевой аудитории) тоже имеют значение,-но мы пока их пропустим.
Фильтрация не-не подлежит обсуждению: выберите неправильный вариант, и все последующие будут напрасными усилиями. Но вот в чем загвоздка:-вам нужны рычаги для фильтрации.
Если ваша цепочка поставок слаба или ваши базовые продажи низки, вынеимеют право быть придирчивыми на рынке США (на хороших влиятельных лиц всегда переподписка). Новые рынки, такие как Мексика или Бразилия? Еще есть место для фильтрации.
02
Расширение прав и возможностей влиятельных лиц: не относитесь к ним как к членам королевской семьи-Относитесь к ним как к своему видеооператору, зарабатывающему 5 тысяч долларов в месяц
Давайте будем откровенны: большинство влиятельных лиц, с которыми вы можете связаться прямо сейчас,исполнители контента, нетконтент-стратеги.
Они не понимают жизненный цикл вашего продукта, его основные преимущества, что делает видео вирусным и как привлечь вашу целевую аудиторию.
Если вы просто отправляете продукт и молитесь о «чуде на свободе», вы можете также пожертвовать деньги напрямую.
Вы должны дать им четкое представление"Карта боя"-Краткое описание.
Направление: Что это за продуктвыигрышная точка продажипрямо сейчас? Даже поделитесь тестовыми видеороликами и скажите:«Снимайте эту атмосферу».
Рамки: Зафиксируйте структуру сценария.-Какая «зацепка» привлекает внимание в первые 3 секунды? Какие основные визуальные эффекты используютсясложенные точки продажидолжно быть посередине? Какой призыв-к-действию завершает видео?
Обязательное условие? Вы можете провести собственное исследование и понять содержание. Проще говоря:Я знаю, как снять видео, которое привлечет мою целевую аудиторию.-Я просто не хочу этого делать.Поэтому я нанимаю влиятельных лиц для реализации, и им нужно создать естественное освещение и темп, которые придадут контенту ощущение подлинности.
Если вы ничего не знаете, и влиятельный человек тоже-вы просто будете смотреть друг на друга и сжигать деньги.
Заключительные выводы:
Для фильтрации влиятельных лиц: Возможности контента — 1, все остальное — 0..
Для расширения возможностей: Ключом являетсяспособность исследовать, понимать содержание и предоставлять краткое изложение(короче: расширяйте возможности контента влиятельных лиц с помощью собственных-активов).
Если вы хотите быть полностью отключены-, вы потратите деньги впустую. Относитесь к влиятельным лицам как к«внешние сотрудники», которых вы обучаете и управляете-затемвы получите взрывные результаты.
На рынке США,обширное сотрудничество с влиятельными лицами больше не работает. Будущее"Точная фильтрация + самостоятельное-расширение возможностей".
Если вы пользуетесь TikTok, страдаете от низкой рентабельности инвестиций в влиятельных лиц или не знаете, как создавать -контент самостоятельно-, добро пожаловать в чат с Учителем Чжуном. Будучи пятилетним-ветераном оригинального контента TikTok, мое понимание динамики платформы определенно может помочь!!
