По мере того, как повышается осведомленность о здоровье, люди уделяют все больше внимания роли диетических добавок, особенно спрос на женские продукты для здоровья, растет.
Тем не менее, традиционные рынки добавок страдают от явных болевых точек:
Высококачественные бренды слишком дороги, чтобы быть доступными;
Продукты низкого уровня имеют сомнительное качество и отсутствуют углубленное внимание для уникальных потребностей женщин.
Несмотря на это, индустрия пищевых добавок продолжает расти надежно. Согласно Grand View Research, мировой рынок пищевых добавок достиг 165,1Billionin220, а к 2030 году к 2030 году при совокупном годовом темпе роста (CAGR) составлял 6,3%.
Среди них сегмент добавок для здоровья женщин растет особенно быстро, что касается диверсификации и персонализации.
Тем не менее, по мере расширения отрасли рыночный хаос стал более заметным:
Преувеличенные претензии на продукт,
Непрозрачная маркировка ингредиента,
Завышенные цены, создающие значительные пробелы в стоимости.
В частности, добавки, ориентированные на женщин, либо поставляются с высокими ценами, либо предлагают ограниченные преимущества, изо всех сил пытаясь удовлетворить разнообразные потребности различных женских групп.
На этом фоне Rae Wellness, базирующейся в Миннеаполисе бренд добавок, основанный в 2019 году, быстро выросла благодаря философии бренда «доступного качества, инклюзивной комплексности». Всего за несколько лет он превратился из нового бренда до ключевого игрока в области питания женского здоровья.
Благодаря инновационным маркетинговым стратегиям, прозрачным ингредиентам продукта и доступной ценой, Rae Wellness успешно вступила в массовый рынок, выиграв признание от нового поколения женщин -потребителей.
Итак, как Rae Wellness выделяется на яростно конкурентном рынке пищевых добавок/продуктов для здоровья?
01. Определение пробелов на рынке: создание новой парадигмы доступного качества
Rae Wellness родилась от личного опыта основателя Энджи Теббе и резких рыночных наблюдений.
Будучи бывшим руководителем в Procter & Gamble и Target, Tebbe заметила во время своего личного здравоохранения, что на рынке не хватало по-настоящему ориентированной на женщин, доступной ценой и прозрачно сформулированными пищевыми добавками.
Основатель по оздоровителям RAE Энджи Теббе
Продукты, разработанные для гормонального баланса женского, эмоционального управления или сексуального здоровья, были либо недоступными, либо сомнительными в ингредиентах и эффективности.
Этот рыночный разрыв побудил Tebbe запустить свой собственный бренд.
В 2019 году Rae Wellness был официально создан в Миннеаполисе с миссией «демократизировать здоровье», стремясь предоставить женщинам доступные, прозрачные сформулированные и научно поддерживаемые пищевые добавки.
Позиционирование Rae Wellness ясное: оно фокусируется не только на традиционном физическом здоровье, но также учитывает современные целостные потребности женщин, включая эмоциональное благополучие и гормональный баланс.
Бренд придерживается философии «целостного здоровья на 360 градусов», полагая, что истинное здоровье требует равновесия между физическими, психическими и эмоциональными аспектами.
В отличие от других брендов добавок, RAE Wellness приоритет «доступности» и «прозрачность» в качестве основных значений с самого начала.
Большинство продуктов по цене от 15 до 20 лет на бутылочные значения ниже, чем 40–50 сопоставимых конкурентов, создающих высококачественные диетические добавки, более доступные.
В дизайне продукта Rae Wellness приняла простую, но современную эстетику, отвергая чрезмерно медицинский или чрезмерно упакованный вид, распространенный в традиционных добавках.
Каждая линейка продуктов использует единую, но слегка разнообразную систему кодирования цветов, что позволяет потребителям идентифицировать продукты по функции.
Этот дизайн является как современным, так и практичным, идеально согласуется с эстетическими предпочтениями его целевых пользователей: занятых, заботливых современных женщин.
Примечательно, что Wellness Rae уделяет большое внимание прозрачности ингредиентов и научной поддержке.
Бренд обещает, что все продукты не имеют искусственных добавок, консервантов и синтетических цветов, с формулами, укорененными в ингредиентах всего питания. Сторонние испытания обеспечивают качество и чистоту.
На своем веб -сайте предоставляется подробная информация о ингредиентах, источниках и льготах каждого продукта, позволяя потребителям принимать обоснованные решения о покупке.
Инновация Rae Wellness также заключается в его комплексном ассортименте продуктов.
Вместо того, чтобы ограничивать себя традиционными витаминами и минералами, он разработал полный состав, отвечающий разнообразным потребностям современных женщин из гормонального баланса и улучшении либидо до эмоциональной поддержки и повышения энергии.
Эта диверсифицированная стратегия позволяет здоровье Рей охватывать все аспекты здоровья женщин, удовлетворяя различные потребности женщин на протяжении веков и этапов жизни.
В первые годы Rae Wellness сотрудничал с крупными американскими ритейлерами Target для запаса продуктов в автономных магазинах-стратегический шаг, который быстро повысил воздействие бренда и признание рынка.
Позже он расширился до розничных продавцов премиум-класса, таких как Whole Foods и Anthropologie, а также платформы электронной коммерции, такие как Amazon, создав надежную сеть продаж в Omnichannel.
Выявляя пробелы в рынке и используя доступную, высококачественную, прозрачную и научную философию продукта, Rae Wellness выделила нишу на рынке переполненных добавок, быстро повышая узнаваемость бренда и лояльность потребителей.
02. Диверсифицированная матрица продукта для целостных потребностей женщин
Экосистема продукта Rae Wellness отражает глубокое понимание современных целостных потребностей женщин в здоровье.
В отличие от брендов, ориентированных на одномерные решения, RAE создал комплексную матрицу, охватывающую физическое, психологическое и эмоциональное здоровье.
Основные коллекции продуктов
Портфолио Rae Wellness разделено на функциональные категории:
Сбор гормонов баланса: Включает в себя такие продукты, как «баланс гормонов», «поддержка менопаузы», и «поддержка PCOS», нацеленные на гормональное регулирование на этапах жизни женщин. Они используют натуральные ингредиенты, такие как черный кохош, гавайские вулканические фрукты и вечернее масло приматрозы, чтобы облегчить ПМС, менструальный дискомфорт и симптомы менопаузы.
Коллекция управления настроением и стрессом: Включает в себя «снятие стресса», «расслабление», и «Фокус-ясность», сформулированные с 5-HTP, GABA и L-теанином, чтобы помочь женщинам справиться с стрессом и эмоциональными колебаниями в современной жизни.
Сбор энергии и метаболизма: Включает в себя «энергетическое повышение» и «поддержка метаболизма», сочетание экстракта зеленого чая, куркумы и женьшеня, чтобы обеспечить энергетическую поддержку без кофеина или с низким содержанием кофеина.
Коллекция здоровья красоты и кожи: Включает в себя «коллагеновый импульс» и «Hair, Skin & Nails Support», с биотином, МСМ и предшественниками коллагена, чтобы способствовать красоте изнутри.
Сбор сексуального здоровья: Включает в себя «Усовершенствование либидо» и «поддержку влагалищного здоровья», используя традиционные травы, такие как Maca Root и Angelica для улучшения сексуального здоровья и близости.
Сбор улучшений сна: Включает в себя «глубокий сон», сформулированный с мелатонином, чертополофом и ромашкой, чтобы способствовать высококачественному сну.
Разнообразные форматы продукта
Чтобы приспособиться к различным потребительским предпочтениям, Rae Wellness предлагает несколько форматов:
Капсулы: Самая традиционная форма, идеально подходит для тех, кто предпочитает простоту.
Жидкость капли: Жидкие добавки с основанием глицерина, взятыми непосредственно или добавлены на напитки для более высокого поглощения.
Печать: Жетнительные, ароматные варианты, популярные среди молодых потребителей.
Порошки: Водорастворимые порошки для добавок на ходу и корректировки дозы.
Ценовая стратегия
Цены являются ключевой частью идентичности бренда Rae Wellness. Все продукты следуют единой, прозрачной структуре:
Капсулы и жевательные контакты: обычно 14,99–19,99 за бутылку (30–60-дневные снабжения).
Жидкие капли: обычно 19,99–24,99 за бутылку.
Порошки: обычно 19,99–29,99 за банку.
Эта цена на 40–60% ниже, чем сопоставимые добавки премиум -класса, однако качество и состава остаются бескомпромиссными.
Бренд также предлагает программу дисконтирования подписки, предоставляя дополнительную скидку 10–15% для повышения доступности.
Стандарты ингредиентов и производства
Rae Wellness подчеркивает чистоту и качество продукта:
Веганские формулы: Все продукты используют вегетарианские капсулы или составы, без ингредиентов, полученных из животных.
Без глютена и не-ГМО: Подходит для тех, у кого есть особые диетические потребности.
Сторонние испытания: Каждая партия проверяется независимыми лабораториями для обеспечения чистоты, потенции и безопасности.
США производство: Произведено в американских объектах, соответствующих строгим стандартам GMP для контроля качества.
Расширение розничного канала
Стратегия продаж Rae Wellness отражает ее инклюзивную философию:
Массовая розничная торговля: Партнерство с Target и Anthropologie для обеспечения основной доступности.
Premium Health Retail: Запасы в Whole Foods и Credo Beauty.
Электронная коммерция: Продажа через официальный сайт, Amazon и другие онлайн -платформы здравоохранения.
Международное расширение: Постепенно выходить на рынки, такие как Канада и Великобритания
Благодаря этой комплексной, диверсифицированной матрице продуктов Rae Wellness успешно удовлетворяет многогранные потребности современных женщин на стадии жизни и состояния здоровья, предлагая сквозную медицинскую поддержку от начального уровня до специализированных решений.
03. Создание инклюзивного, прозрачного имиджа бренда
Rae Wellness инновации не только в дизайне продуктов, но и в создании бренда и маркетинге, воплощая современные женщины женщин.
Через разнообразные каналы и образы, он создал имидж бренда, который является профессиональным/достоверным и доступным/теплым.
Образовательная контентная стратегия
Rae Wellness понимает, что образование потребителей является ключом к укреплению доверия к рынку добавок.
Его веб -сайт и платформы социальных сетей богаты образовательным контентом, охватывая все, от базовых знаний о здоровье женщин до научного обоснования конкретных ингредиентов.
Этот контент-это больше, чем просто маркетинг-это действительно ценные ресурсы здравоохранения.
Блог бренда «Shine» служит критическим источником информации о здоровье женщин, с содержанием, написанным зарегистрированными диетологами, врачами и экспертами по здравоохранению для обеспечения научной точности.
Темы охватывают гормональное здоровье, эмоциональное баланс, сексуальное здоровье и многое другое, помогая женщинам лучше понять их организм и потребности.
Подлинные, разнообразные изображения бренда
Визуально, Rae Wellness преднамеренно избегает общих стереотипов отрасли «идеальных тел» и «идеального образа жизни».
Вместо этого в его рекламе и социальных сетях представлены настоящие женщины разнообразных возрастов, типов телосложения и этнических групп, передача посланий инклюзивности, подлинности и расширения прав и возможностей.
Эти разнообразные образы-это больше, чем маркетинговая тактика-это отражает основное убеждение Рей: каждая женщина заслуживает поддержки здоровья, независимо от внешности, фона или экономического статуса.
Дизайн упаковки также принимает минималистский стиль, избегая гендерных стереотипов, чтобы обратиться к широкой потребительской базе.
Строительство и вовлечение сообщества
RAE Wellness приоритет взаимодействию потребителей и построению сообщества.
Он имеет активные сообщества в Instagram и Tiktok, где он делится информацией о продукте и поощряет пользователей делиться своими путешествиями и опытом в области здравоохранения.
Бренд проводит регулярные онлайн -сеансы вопросов и ответов с экспертами в области здравоохранения, продвигает пользовательские истории через хэштег #WellnessForall и запустил программу «Rae of Sunshine», чтобы распознать участников, распространяющих позитивную энергию.
Эти взаимодействия повышают лояльность бренда и создают безопасное пространство для женщин, чтобы открыто обсудить здоровье.
Социальная ответственность и миссия
Rae Wellness объединяет социальную ответственность в свою ДНК.
Компания жертвует часть прибыли некоммерческим организациям, поддерживающим образование, здоровье и расширение прав и возможностей женщин.
Эта модель «бизнес для хорошего» улучшает имидж бренда и согласуется с ценностями ее целевых потребителей-многолетних и женщин Gen Z, которые заботятся о социальных проблемах.
Бренд фокусируется на психическом здоровье, сотрудничая с организациями, чтобы нарушить стигму в отношении женского психического благополучия и поощрять поиск поддержки.
Прозрачные деловые практики
Помимо прозрачности продукта, RAE Wellness расширяет прозрачность на свои операции.
Он публично раскрывает информацию о цепочке поставок, стандарты производства и процессы контроля качества, позволяя потребителям отслеживать каждый шаг от поиска сырья до окончательной упаковки.
В отрасли, изобилующей преувеличенными претензиями, Рей честно сообщает, четко заявляя о потенциальных эффектах продукции и рекомендациях по использованию, чтобы избежать нереалистичных ожиданий.
Хотя этот подход может не привлечь кратковременного внимания, например, гипербола, он со временем укрепляет более глубокое доверие потребителей.
Стратегия розничной торговли и расширение бренда
Rae Wellness стратегически выбрал цель в качестве первоначального розничного партнера, обеспечивая немедленную массовую экспозицию.
По мере роста узнаваемости бренда, оно расширилось до Whole Foods, Anthropologie, Amazon и других каналов, сохраняя при этом последовательность и доступность продукта.
В расширении продукта Рей принял осторожный, поэтапный подход:
Сначала установление доминирования в линии основных добавок,
Затем диверсифицируется в связанные с ним области, такие как красота, уход за кожей и личная помощь.
Эта стратегия фокуса обеспечивает глубокий опыт в каждой категории, а не поверхностный охват.
Благодаря этим стратегиям построения бренда, Rae Wellness разработала профессиональный, надежный, доступный и инклюзивный имидж, выявил уникальный голос на рынке конкурентных добавок.
Бренд делает больше, чем продает продукты-это воплощает идеалы демократизации здоровья, расширения прав и возможностей женщин и целостного здоровья, способствуя глубоким эмоциональным связям с современными женщинами-потребителями.
E-A3CE-C1EF6EE1802_1000X.PNG
Рей вехи вехи:
2019: Основана Энджи Теббе в Миннеаполисе.
Q4 2019: Продукты, выпущенные в целевых магазинах по всей стране, привлекая быстрое внимание.
2020: Расширенные продукты, включающие серию сексуального здоровья и здоровья настроения.
2021: Привлекла 9,5 млн. Долл. США в виде финансирования серии A для ускорения роста и исследований и разработок.
2022: Вступили в розничные продавцы премиум -класса, такие как Whole Foods и Anthropologie.
2023: Расширен на международном и диверсифицированном продуктах.
2024: Продолжение роста доли рынка, укрепление лидерства в добавках для здоровья женщин.
История успеха Rae Wellness демонстрирует, как добиться прорывов бренда на зрелых рынках посредством четкого позиционирования, дифференциации и ценностей инноваций.
Выявляя болевые точки в традиционных ценах на рынки добавок, отсутствие прозрачности и ограниченное внимание на потребностях женского пола-RAE создали новое рыночное пространство:
Доступный, высококачественный, прозрачный бренд добавок, который приоритет современным потребностям в здоровье женщин.
В эпоху, когда потребители все больше заботятся о здоровье, но в то же время проницательную и ориентированную на ценность, философия «демократизирующей здоровья» Рей соответствует рыночным тенденциям, что стимулирует устойчивый рост.
Поскольку рынок здоровья женщин продолжает расширяться и сегментировать, RAE готовится сохранить свое лидерство в доступной, высококачественной нише и может дополнительно расширить свои линейки продуктов и охват на рынке.
