При таком большом количестве страновых рынков в TikTok, как именно мелким продавцам следует выбирать целевые рынки, чтобы избежать конкуренции со стороны лидеров продаж, повысить свои шансы на успех и даже обогнать конкурентов с помощью умных стратегий? Сегодня мы разобьем этот процесс на три ключевых момента, которые помогут вам прояснить свое мышление и определить правильное направление.
У мелких продавцов капитал зачастую ограничен, преимущества цепочки поставок не выражены, а возможности контента, как правило, средние. Учитывая эти реалии, при выборе рынков возникают три важнейшие задачи: выбор правильного пути, определение правильных стратегий и глубокая разработка контента.
01
Исследование: целевые рынки, где конкуренты слабее
Как вы оцениваете силу конкурентов? Все просто: проверьте платформы данных. Если большинство самых продаваемых-продуктов на рынке можно легко найти на 1688 (ведущей оптовой B2B-платформе Китая), это означает, что у конкурентов на этом рынке отсутствуют серьезные барьеры в цепочке поставок. Затем проанализируйте их вирусные видеоролики,-если вы думаете: «Это выглядит просто, я тоже мог бы это сделать», или если даже ремиксы на видео (сборники, не требующие-легких усилий) могут принести прибыль, значит, конкуренты на этом рынке слабы, что делает его идеальным для новичков.
Конечно, как я неоднократно подчеркивал, в этом году легче выйти на развивающиеся рынки, такие как Япония и ЕС, тогда как на рынок США сложнее. Однако, чтобы понятькакЭто сложная задача и подходит ли она вам, я настоятельно рекомендую использовать платформы данных, такие как Kalodata, для изучения диаграмм ниш,-особенно последних-, чтобы получить четкое представление.
02
Найдите стратегии, которые подходят именно вам, а не только самые прибыльные
Определите, какие стратегии в настоящее время прибыльны, но избегайте слепой погони за «наиболее прибыльными». Вместо этого расставьте приоритеты в том, что соответствует вашим возможностям.
Возьмем, к примеру, продвижение товаров в микро-магазинах США: хотя оно и прибыльно, оно требует значительного капитала, надежных цепочек поставок и надежных каналов трафика. Даже лидеры продаж Amazon с их превосходными цепочками поставок и финансированием могут столкнуться с трудностями, если им не хватает опыта в области контента TikTok или ресурсов трафика. Для мелких продавцов на рынке США партнерский маркетинг (например, партнерская программа TikTok) зачастую лучше подходит-он требует небольшого капитала, не требует управления цепочкой поставок и фокусируется исключительно на привлечении трафика.
Если вы не знакомы с прибыльными стратегиями на разных рынках и хотите определить, что вам подходит, прочитайте мою статью:«Хотите зарабатывать деньги на TikTok? Ознакомьтесь с новыми и устоявшимися рыночными стратегиями и тенденциями 2025 года — используйте возможности и избегайте ловушек!»
03
Глубоко культивируйте контент: ключ к тому, чтобы мелкие продавцы обогнали конкурентов
Выполнение первых двух задач поможет вам найти менее конкурентную нишу, куда вы сможете войти и получить прибыль. Но чтобы по-настоящему обогнать конкурентов и постепенно стать лидером продаж, вы должны справиться с третьей задачей: созданием контента.
Чем дольше вы работаете в TikTok, тем яснее становится: здесь много опытных продавцов, которые стремятся найти рынки голубого океана и новые стратегии, основанные на-возможностях. Хотя на начальном этапе они могут принести быструю прибыль, по мере того, как на рынок приходит больше игроков, рынок становится перенасыщен подобными тактиками.
Например, на рынке США первые, кто начал использовать ремиксы на видео (компиляции, не требующие-затрат), первыми получили прибыль, но последователи, пришедшие позже, увидели значительное снижение эффективности. Как выделиться среди опытных игроков? Сосредоточьтесь на своем основном конкурентном преимуществе.
В TikTok это преимущество — создание контента. В частности, владельцам малого бизнеса следует избегать траты времени на базовые операции или нестандартные «хаки». Вместо этого потратьте время на освоение создания контента.
Подумайте вот о чем: в этом году многие продавцы, вероятно, увеличили продажи на развивающихся рынках, таких как Япония и Мексика, путем размещения товаров на бирже, сотрудничества с влиятельными лицами и использования официальных субсидий. Но как только эти возможности закроются, в чем будет ваше уникальное преимущество?
Выбор правильного рынка и стратегии — это только начало. Если вы не только заработаете деньги в этом году, но и освоите создание контента-и даже создадите специальную команду по созданию контента-, вы вполне можете стать настоящим лидером продаж к следующему году.
