Многие продавцы TikTok в последнее время сталкиваются с одной и той же головной болью: их креативы GMV Max быстро сжигают бюджеты, но не приводят к увеличению продаж. Должны ли они немедленно закрыть эту неэффективную рекламу?
На самом деле, слепое удаление креативов может стоить вам потенциальных скрытых драгоценностей. Сегодня мы раскроем правду о «сжигающих бюджет» креативах и научим вас точно оценивать их ценность.
01
Две основные причины «пустого сжигания» GMV Max
1.
Креативы с органическим трафиком снижают рентабельность инвестиций
TikTok GMV Max рассчитывает рентабельность инвестиций, включая продажи от органического трафика. Даже если рекламный креатив сам по себе не конвертируется, пока заданные целевые показатели рентабельности инвестиций достигаются (например, за счет органических продаж) и бюджет остается достаточным, система будет продолжать продвигать его.
Преждевременное удаление таких объявлений может случайно лишить "невидимых помощников" -высококачественных-материалов, которые незаметно повышают эффективность.
1.
Ваш креатив предназначен для того, чтобы «посадить семена», а не мгновенно продать
GMV Max работает по принципу полной-воронки: некоторые креативщики фокусируются наосведомленность(воспитание интереса), в то время как другие сосредотачиваются напреобразование(закрытие продаж). Большинство пользователей не покупают при первом просмотре-им нужно несколько касаний, прежде чем совершить конверсию с помощью других объявлений.
Таким образом, полное удаление креативов, поддерживающих-только запись, может нарушить будущие пути конверсии.
02
Научитесь отличать креативы высокого-качества от низкого-качества (избегайте ошибочных суждений)
Поскольку слепое удаление не является решением, как вы оцениваете креативы TikTok?
Ключевым моментом является признание того, что GMV Max по своей сути представляет собой инструмент искусственного интеллекта,-мощный для анализа данных, но требующий тонкой-настройки со стороны человека. Овладение творческой логикой — единственный способ эффективно использовать ее.
1.
Во-первых, избавьтесь от «ленивых креативщиков».
У высококачественных-креативов есть две общие черты:высокие расходыивысокая рентабельность инвестиций. Если креатив сгорает всего 2–5 раз в день (или меньше) в течение 3–5 дней, скорее всего, он низкого-качества-, удалите его без колебаний.
2.
Остерегайтесь ловушек «фальшивой высокой рентабельности инвестиций»
Этих двух критериев недостаточно. Например, креатив может показать высокую рентабельность инвестиций, потому что он поддерживается несколькими органическими продажами, маскируя неэффективные материалы в совокупности. Здесь необходим более глубокий анализ.
3.
Предварительная-оценка качества креатива (использование экспертизы контента)
Чтобы эффективно использовать GMV Max, вам необходимо заранее предсказать качество креатива-это навык, связанный свозможности контента. Перед запуском оцените следующие факторы: ясно ли ценностное предложение? Точный ли таргетинг на аудиторию? Это кажется подлинным? Исследования являются ключом к ответу на эти вопросы.
03
Ключевые шаги по оптимизации производительности GMV Max
Чтобы стабилизировать масштабирование GMV Max и уменьшить пустые сжигания, выполните следующие действия:
•
Поймите основную логику короткого-видеоконтента (поймите, почему происходят продажи).
•
Проводите точные исследования, чтобы заранее-оценить качество креатива.
•
Фильтруйте и оптимизируйте креативы на основе системных стандартов GMV Max.
Овладейте ими, и GMV Max добьется лучших результатов-с меньшим количеством потраченных впустую бюджетов и более высоким коэффициентом конверсии.
Короче говоря, столкнувшись с «пустым сжиганием» креативов GMV Max, не удаляйте их импульсивно. Проанализируйте первопричину, оцените качество креатива и систематически оптимизируйте. Только тогда каждый доллар вашего бюджета принесет реальную пользу.
