Самый надежный подход заключается в этой 1 стратегии
В последнее время многие друзья-продавцы, работающие в TikTok в США, делились со мной своими тревогами:
«Конкуренция на рынке США сейчас слишком жесткая. В таблицах лидеров доминируют крупные игроки с сильными ресурсами. У нас, маленьких команд, нет ни капитала, ни преимуществ в цепочке поставок. Это кажется безнадежным-, как будто это только вопрос времени, когда нас уничтожат…»
Но, честно говоря, эти люди нацелены не на тех конкурентов.
Настоящие конкуренты мелких и средних продавцов – это не гигантские игроки,-а другие продавцы аналогичного размера и бизнес-моделей. Вам не нужно побеждать гигантов. Вам просто нужно превзойти своих конкурентов, чтобы претендовать на свою долю рынка.
01
В чем ключ к успеху в TikTok в США?
На первый взгляд, крупные продавцы, доминирующие в списках лидеров TikTok в США, похоже, полагаются на цепочку поставок и финансовую мощь. Хотя это действительно преимущества, они не являются настоящим ключом к прибыльности.
Что действительно способствует их стабильным заказам и стабильной прибыли, так это наличие-подкованной в-контентной команде отдела продаж. Используя-собственные короткие видеоролики в сочетании с сотрудничеством с влиятельными лицами и платными рекламными акциями, они используют несколько каналов трафика для повышения рейтинга.
Проще говоря, они выигрывают не только за счет «продуктов», но и за счет последовательного создания контента, который стимулирует продажи и освоение каналов трафика.
Поэтому для мелких продавцов крайне важно понимать,-когда вы находитесь в невыгодном положении как с точки зрения цепочки поставок, так и с капиталом, стабилизация каналов трафика – это ваша самая важная стратегия прорыва.
02
Ключ для мелких продавцов: стабилизация продаж-коротких видео собственного производства
Для мелких продавцов TikTok, стремящихся стабилизировать каналы трафика, самым важным шагом является освоение-продажи коротких видео собственного производства. Если средства ограничены, не нужно спешить с сотрудничеством с влиятельными лицами-это может сэкономить затраты на образцы и усилия по BD. Даже если ваша штатная-команда продаст всего несколько тысяч заказов, прибыль будет реальной и полностью вашей.
Некоторые могут подумать, что создать-штатную команду сложно, но снимать и редактировать на самом деле довольно просто. Настоящая проблема — иметь в команде кого-то, кто разбирается в контенте: кто-то, кто может проанализировать, почему видео увеличивает продажи, а кто нет, и кто знает, как исследовать преимущества продукта и целевую аудиторию. В этом году, если вы хотите открыть успешный магазин, но у вас нет возможностей-самостоятельной продажи, уровень сложности значительно повысится.
03
Испытываете трудности на рынке США? Рассмотрите возможность смены направления или рынка
Если вы еще не уверены в успехе на рынке США, я рекомендую начать с партнерской программы TikTok: сосредоточьтесь на трафике, не беспокоясь о затратах на товарные запасы или проблемах с цепочкой поставок. Используйте эту возможность, чтобы освоить короткие видеоролики, накопить денежный поток и развить свои навыки работы с контентом.
Если рынок США кажется вам слишком перегруженным, рассмотрите возможность изучения развивающихся рынков, таких как Япония или Мексика. Эти рынки в настоящее время напоминают США в 2023 году: существует нехватка продуктов, требования к цепочке поставок ниже, а тщательный выбор продуктов может легко дать результаты. Но не пренебрегайте разработкой контента-даже если вы полагаетесь на базовые отредактированные сборники для продаж, всегда спрашивайте себя: "Почему это сработало?" и постепенно оттачивайте свою интуицию и навыки в отношении контента.
В конце концов, такие рынки, как Япония и ЕС, в конечном итоге достигнут той же стадии, что и сейчас США, где все будут конкурировать за каналы трафика и короткий видеоконтент. Как говорится, «积累早,受益早» (накопить рано, получить выгоду рано). В противном случае, как только краткосрочные-краткосрочные дивиденды (красные дивиденды) исчезнут, а вы не сможете создать какой-либо контент-возможности, вы, скорее всего, будете вытеснены с рынка.
04
Суть большой победы с небольшими ресурсами: «Обмен возможностями»
По своей сути среда электронной коммерции TikTok — это игра, в которой происходит обмен тремя ключевыми элементами: цепочкой поставок, капиталом и возможностями контента.
Разница между мелкими и крупными продавцами заключается в том, что они используют для обмена. Крупные продавцы используют первые два, чтобы доминировать, в то время как мелкие продавцы должны глубоко развивать свои возможности контента, чтобы обмениваться ими на возможности роста.
Если у вас ничего нет и вы не хотите развивать потенциал, вы можете получить только краткосрочные-краткосрочные дивиденды (красные дивиденды) и изо всех сил пытаться поддерживать долгосрочный-успех.
Так что перестаньте беспокоиться. Успокойтесь, создайте небольшую команду, которая разбирается в контенте, тщательно выбирает каждый продукт и тщательно создает каждое рекламное-видео.
На рынке США все еще есть голубые океаны-только они не в ассортименте товаров, а скрыты в контенте.
