3 основополагающих принципа создания реальных-видеороликов с высокой конверсией-. Следуйте им, чтобы увеличить продажи.
Почему реальные-видео, снятые в TikTok, постоянно набирают несколько сотен просмотров, и даже когда они время от времени достигают тысяч или десятков тысяч просмотров, они все равно не приносят продаж? Даже после отснятых десятков клипов результат хуже, чем в смонтированных сборниках. В чем именно заключается проблема? В этой статье вы разберетесь,-к концу вы узнаете, как снимать реальные-видео с высокой-конверсией.
Далее я разделю видео TikTok на четыре уровня трафика, каждый из которых имеет свои проблемы и решения.
01
Менее 200 просмотров: сначала проверьте свой контент, продукт и учетную запись.
Если количество просмотров видео постоянно остается ниже 200, это указывает на потенциальные фундаментальные проблемы с вашим контентом, продуктом или самой учетной записью. На этом этапе не спешите публиковать видеоролики о продукции. Вместо этого попробуйте поделиться каким-либо контентом из образа жизни, например повседневными моментами с вашим домашним животным или случайными пейзажными снимками, чтобы увидеть, может ли число просмотров превысить 500. Если да, это означает, что основные сведения о вашей учетной записи надежны, и вы можете попытаться опубликовать видеоролики о продуктах.
02
От 200 до нескольких тысяч просмотров: продукт хорош, но ему не хватает «родного ощущения»
Если количество просмотров вашего видео превышает 200 или даже несколько тысяч, весьма вероятно, что ваш продукт правильный,-поскольку платформа не может произвольно предоставить вам больше, чем базовые 500 просмотров.
Однако, чтобы перейти на следующий уровень на этом этапе, ключом является усиление «естественного ощущения» ваших видео. Что такое родное чувство? Это относится к таким деталям, как освещение, темп и настройка сцены, которые соответствуют западным эстетическим предпочтениям. Если этих элементов не хватает и качество кажется дешевым, западные зрители легко уйдут, и уровень конверсии пострадает.
Итак, возьмите за привычку анализировать вирусные видеоролики западных авторов и выявлять общие закономерности. В нашей команде первая задача новичков — проанализировать тематические исследования, используя предоставленный мной шаблон разбивки.-Со временем они естественным образом уловят закономерности. На этом этапе игроки, понимающие нативные ощущения, могут добиться приличных результатов за месяц, даже если они просто имитируют чужие видео.
03
Хотите набрать 10 000 просмотров? «Крючки» определяют потолок
Если вас не устраивает простое копирование видео и вы хотите увеличить трафик, вам необходимо освоить дизайн «крючков».
Хуки обычно делятся на три категории: текстовые заголовки, вступительные визуальные эффекты и сценарии озвучивания.
Хорошей зацепкой может стать тема, которая вызовет дискуссию среди вашей целевой аудитории, демонстрация визуально поразительного эффекта или запоминающийся сценарий озвучивания, которым легко поделиться. Даже для двух одинаковых видео добавление эффективной зацепки может увеличить количество просмотров с нескольких тысяч до сотен тысяч или даже миллионов.
04
Много просмотров, но нет конверсий? Ваш крючок слишком «общий»
Даже на уровне трафика-просмотров многие люди сталкиваются с общей проблемой: высокий трафик, но низкие конверсии. Основная причина заключается в том, что зацепка в первые 3 секунды слишком общая,-чрезмерно ориентирована на привлечение трафика, что привлекает не-целевую аудиторию, которая вряд ли купит.
Например, если вы продаете электронику с высокими-билетами, но используете банальную зацепку "низкая-цена引流" (приманка для трафика с низкой-ценой), вы привлечете людей, которые ищут предложения "бесплатная доставка на 9,9 доллара США". Они будут смотреть из любопытства и смахивать пальцем, никогда не собираясь платить за дорогостоящие-товары, поэтому конверсии, естественно, остаются низкими.
Чтобы решить эту проблему, заново исследуйте свою целевую аудиторию: чем они в настоящее время интересуются? Каковы их болевые точки и интересы? Создавайте крючки, основанные на реальных потребностях в привлечении (точного трафика). По-настоящему эффективные зацепки не рождаются в воображении-их исследуют в TikTok.
В конце концов, настоящая разница между «просто съемкой и монтажом» и «сделать видео вирусным» в TikTok原创短视频 (оригинальные короткие видеоролики) заключается в том, понимаете ли вы основную логику контента.
