Слепое создание контента не повысит конверсию-в первую очередь важно учесть два важнейших фактора:точные болевые точки аудиториииподлинность. Без них даже гора видео не принесет прибыли.
01
Больше контента ≠ Больше заказов: эпоха изменилась
В старую эпоху рекламы (до-GMV Max) большее количество контента и наборов объявлений приводило к большему количеству заказов. Тогда это была «логика сбора урожая»: платформы уже имели устоявшуюся аудиторию, поэтому, пока ваш контент затрагивает правильные болевые точки, постоянное воздействие может конвертировать зрителей.
В эпоху GMV Max? Многие продавцы обнаруживают, что даже при массовом выпуске контента реклама либо не тратится, либо тратится без конвертации. Почему? Существующая аудитория платформы электронной-коммерции практически исчерпана. Бренды теперь должныкультивироватьориентируйтесь на пользователей прежде, чем собирать урожай. Количество само по себе больше не работает-мощность конверсии на единицу контентаэто новый ключ.
02
Два ключа к повышению конверсии контента
1. Совместите болевые точки с точными аудиториями
Не попадите в цель с таргетингом на аудиторию, и миллионы просмотров могут означать нулевые продажи.
Привлеките аудиторию, и несколько сотен просмотров все равно могут принести десяток заказов.
Возьмем такой пример: бренд элитных товаров для дома, контент которого не соответствует своей аудитории, может привлечь охотников за выгодными покупками, а не покупателей с высоким-намерением. Никакое воздействие не изменит их.
2. Отдавайте приоритет «родной атмосфере» в своих видео
Даже если вы нацеливаетесь на правильную аудиторию, плохое качество видео (особенно для продуктов со средним-и-высоким-билетом, ориентированных на покупателей среднего-класса) приведет к снижению конверсий.
Освещение, темп и обстановка должны соответствовать эстетике целевого рынка.
Представьте себе,-американский бренд роскошных сумок публикует видео с чрезмерно индийской эстетикой, низким качеством производства или озвучкой,-генерируемой искусственным интеллектом. Будет ли его целевая аудитория (богатые, следящие за стилем американцы) покупать? Маловероятно.
Мы поделились реальными примерами того, как видео обычных авторов из США набирают 8 миллионов просмотров.-это не волшебство. Секрет заключается в овладении природной привлекательностью.
03
Сначала сделайте это правильно, затем масштабируйте: неэффективный креатив только сжигает прибыль
Многие бренды спешат массово-производить контент, копировать шаблоны или сотрудничать с влиятельными лицами, не придерживаясь этих двух принципов. Результат?
Они видят «продажи» на бумаге, но после вычета гонораров влиятельных лиц, затрат на образцы и командных расходов прибыли нет.
Хуже того: большая часть контента никогда не набирает обороты, что приводит к пустой трате бюджета.
Правильный подход:
•
Сначала протестируйте: Убедитесь, что один фрагмент контента может точно достичь своей целевой аудитории.истимулировать конверсию.
•
Масштабировать позже: как только формула успеха будет доказана, повторите ее,-но избегайте-перенасыщения идентичным контентом. (Советы по эффективной репликации без разбавления можно найти в моей предыдущей статье:«Хватит производить контент: вот как TikTok GMV Max стимулирует рост»).
Только так вы сможете сократить бесполезную трату контента, сократить потери и превратить просмотры вреальная прибыль.
