В последние годы многие ведущие отечественные бренды напитков стремились «расширить свои рынки по всему миру». Являясь постоянным клиентом отечественных напитков, который «соответственно расширился на рынок США», компания Hawthorn Tree Under the Fruit успешно получила соответствующие сертификаты для экспорта в США. Друзья, нуждающиеся в товарах, могут обратиться к ним в любое время.
Ниже приведены наши внутренние учебные материалы, которыми можно бесплатно поделиться, в надежде дать полезную информацию о «пути отечественных производителей напитков по выходу на рынок США».
В последние годы экспорт китайских напитков в США демонстрирует такие тенденции, как диверсификация категорий продуктов, ориентированность на здоровье,-премиализация, а также локализация операций. Случай с глобальным распространением напитка без добавок компании Hawthorn Tree Under the Fruit, за которым вы следите, действительно дает ценное вдохновение.
I. Ключевые тенденции в экспорте китайских напитков в США
II. Стратегии и идеи ведущих отечественных брендов, таких как «Дерево боярышника под плодами»
1.
Дерево боярышника в рамках недавнего сотрудничества Fruit с Red Fruit International для выхода на рынок Северной Америки
Ее стратегия предлагает следующие выводы для китайского экспорта напитков:
1.
Точное позиционирование здорового и натурального бренда, соответствующего рыночным тенденциям.:
Компания Hawthorn Tree подчеркивает свою философию продукта: «0 добавок», натуральные ингредиенты и полезность для здоровья¹, что точно отражает спрос рынка США на чистые-напитки и полезные для здоровья напитки. Чжао Гуанцай, председатель Red Fruit International (ее зарубежного партнера), также отметил, что боярышник представляет собой «известный полезный напиток с Востока».
2.
Использование культурного и эмоционального резонанса для повышения глубины бренда:
Выпустив стихотворениеПривязанность к боярышникуГ-н Чжао наделяет бренд сильной эмоциональной связью, основанной на ностальгии и культурной глубине. Это помогает выйти за рамки простой продажи продукции и построить глубокие эмоциональные связи как с китайскими общинами, так и с потребителями, интересующимися китайской культурой.
3.
Демонстрация на международных сценах для укрепления имиджа бренда:
Посредством выступлений на Кантонской ярмарке, подписания партнерских соглашений с зарубежными операторами и рекламы на рекламных щитах Таймс-сквер в Нью-Йорке компания Hawthorn Tree быстро повысила свою глобальную известность и имидж бренда, продемонстрировав свою решимость выйти на зарубежные рынки.
4.
Сотрудничество с профессиональными партнерами для снижения экспортных рисков:
Партнерство со специализированными зарубежными операторами, такими как Red Fruit International, помогает Hawthorn Tree быстро ознакомиться с правилами местного рынка, каналами продаж и потребительскими привычками, компенсируя потенциальные недостатки в собственном опыте интернационализации и обеспечивая более устойчивый старт.
III. Анализ китайского экспорта напитков
Пример «Дерева боярышника под плодами», наряду с успешным опытом других брендов, предлагает практические рекомендации для экспорта китайских напитков:
1.
Стратегия продукта: баланс здоровья и уникальности
Углубитесь в уникальные концепции Китая, такие как «лекарства и продукты питания одного происхождения» и местные фирменные ингредиенты (например, перец чили Гуйчжоу), и объедините их с заявлениями о полезности и функциональности для создания дифференцированных продуктов. А пока сосредоточьтесь на привлекательном во всем мире дизайне упаковки и экологических-практиках.
2.
Выход на рынок: легкое тестирование и точное позиционирование
1.
Используйте «облегченный» подход:-контролируемый риск,-управляемый данными и гибкий подход. Например, начните с небольших-тестов партий в бутиках или магазинах органических продуктов питания в целевых регионах, соберите отзывы потребителей и быстро скорректируйте продукты, упаковку и цены.
2.
Анализируйте данные каналов, чтобы точно соответствовать рынкам. Используйте платформы данных B2B для изучения предпочтений покупателей, избегая слепого входа в крупные каналы и упуская из виду более простые--проникновения на нишевые рынки.
3.
Управление операциями: интеграция цифровизации и локализации
1.
Активно внедряйте цифровые инструменты: опираясь на опыт брендов чайных напитков, используйте интеллектуальные системы для оптимизации приема заказов-, управления запасами, цепочек поставок и членских операций, повышая эффективность и справляясь с высокими затратами на рабочую силу за рубежом.
2.
Глубокая локализация: адаптируйте вкусы продукции (например, Heytea адаптирует рецепты к местным предпочтениям), методы маркетинга и цепочки поставок с учетом местных рынков – избегайте простого копирования отечественных моделей.
4.
Форсайт комплаенс: соблюдение стандартов и снижение рисков
Отдавайте приоритет соблюдению требований. При экспорте продуктов питания в США внимательно следите за регистрацией/сертификацией FDA, правилами маркировки (например, раскрытием информации об аллергенах) и тарифной политикой. Не стесняйтесь обращаться к нам по вопросам соблюдения процедур.
5.
Создание бренда: передача культурных ценностей и историй бренда
Выйдите за рамки самого продукта: расскажите о культурных историях и философии здоровья, лежащих в основе бренда, и повысьте премиальность и конкурентоспособность бренда за счет эмоционального резонанса.
В будущем у нас есть все основания ожидать, что все больше китайских брендов напитков успешно выйдут на мировую арену, принеся с собой уникальные вкусы и культурные коннотации Востока.
